Новости
- Що таке лід-магніт, і при чому тут електронні книги?
- Створення електронної книги: технічні параметри
- Що важливо врахувати на етапі планування електронної книги?
- Як створити електронну книгу самому: основні кроки
Початківці інтернет-підприємці, так само як і їх більш досвідчені колеги, які запускають новий проект або воронку продажів, регулярно стикаються з необхідністю створення лід-магніту. У більшості випадків для цього можна створити електронну книгу або міні-книгу, як її зазвичай називають.
Створенню міні-книг навчають на тренінгах та майстер-класах. В інтернеті регулярно випускаються статті, що обіцяють навчити вас створювати їх за 2 - 3 години безкоштовно. Але перед тим, як брати на озброєння чийсь «покроковий план створення електронної книги з нуля за годину», рекомендуємо задуматися - що таке лід-магніт, і яка мета книги.
Що таке лід-магніт, і при чому тут електронні книги?
Починаючи новий бізнес або проект в інтернеті, вам необхідно створити лояльну базу передплатників. Часи, коли питання вирішувалося покупкою чужих баз, давно в минулому.
Сьогодні такий підхід, в кращому випадку, обернеться зливом бюджету, а в гіршому - попаданням в SPAM-список поштових провайдерів і зривом запуску.
Тим часом, встановити довірчі відносини з передплатниками під силу кожному. Важливо створити лід-магніт - безкоштовний продукт, вирішальний одну яскраво-виражену проблему аудиторії, натомість на який люди залишать вам свої контактні дані (ім'я, email).
Вкрай важливо! Це повинен бути цінний матеріал для швидкого вивчення, впровадження і отримання результату. Одним з найбільш популярних форматів лід-магніту є електронна книга.
Створення електронної книги: технічні параметри
Перед тим, як створювати електронну книгу самому, необхідно продумати наступні параметри:
1. Формат
- PDF-файл:
- зручно читати;
- легко завантажувати;
- всі кольори, шрифти та розташування об'єктів в міні-книзі збережуться незмінними, незалежно від того, на якому комп'ютері буде відкритий файл або де буде роздрукований;
- в цей формат легко конвертувати файл з MS Word,
- Google Docs і т.д.
2 розмір
Оптимально - менше 10 сторінок. Ви ж пам'ятаєте, електронна книга розрахована на швидке вивчення і впровадження.
3. Обкладинка
Особа вашої електронної книги. Це певний знак якості. Пам'ятайте, що лід-магніт - ключовий елемент воронки продажів. Саме в той момент, коли відвідувач бачить обкладинку вашої міні-книги на сайті, блозі або в соціальних мережах, він вирішує, чи варто вашу пропозицію його уваги.
Постарайтеся зробити обкладинку максимально якісною, що викликає у потенційного передплатника відчуття цінного матеріалу. Економити на візуалізації продукту - злочинно по відношенню до свого бізнесу, тому рекомендуємо звернутися до послуг професіоналів, якщо ви не володієте потрібним досвідом.
Під час обговорення замовлення обговоріть, що, крім 3D-обкладинки (яка буде стояти на сайті / блозі), хотіли б отримати зображення, яке встановіть на першу сторінку книги.
Що важливо врахувати на етапі планування електронної книги?
1. Продумайте і чітко розпишіть свою цільову аудиторію
Електронна книга - такий же текст, що продає, як Лендінгем, email, відео-ролик і т.д. Її основне завдання - мотивувати майбутнього передплатника добровільно обміняти свої контактні дані на запропоноване вами рішення його яскравою проблеми.
Для того, щоб зрозуміти проблему цільової аудиторії, варто почати з її опису. Детально про це ми писали в статті Опис цільової аудиторії: 23 кроку [CheckList]
Намагайтеся максимально чітко позначити / прописати свою цільову аудиторію - від цього залежить ваш результат.
2. Опишіть проблему аудиторії, яку вирішує міні-книга
Копайте глибше - часто реальна проблема захована під купою дрібних подпроблем.
Наприклад: ваша ЦА - жінки, 35-45, мають 5-7 кг зайвої ваги.
Яку проблему хочуть вирішити ці жінки? Відразу проситься: стати стрункими, красивими, прибрати зайве.
Якщо подивитися глибше: стати впевненіше в собі, почати подобатися чоловікам, отримувати від протилежної статі подарунки і увагу, вийти заміж і т.д.
3. Визначте мету створення електронної книги
Чого ви хочете досягти в результаті публікації? Який вплив мають зробити передплатники після прочитання книги і впровадження контенту на практиці?
Помилковий відповідь:
«Напишу, повішу на блозі, люди будуть приходити і завантажувати».
Чому хибний? Давайте подумаємо.
Людина:
- прийшов;
- загорівся;
- зробив цільове дію - ввів дані в форму підписки;
- перейшов на поштову скриньку (підтвердив email / отримав книгу);
- прочитав;
- впровадив;
- пішов .., тому що в електронній книзі був відсутній заклик до дії.
Що в підсумку? Ви втратили потенційного покупця інших продуктів.
Варіанти цілей / завдань електронної книги (розширте під свою нішу):
- зв'язатися з автором (скайп / соціальні мережі / телефон / і т.д.);
- записатися на безкоштовне подія (вебінар / майстер-клас);
- придбати тріпваір (продукт-пастку) за 1-5 $ - якщо ви впевнені в ступені прогріву передплатника;
- записатися на консультацію;
- вступити в групу в соціальних мережах;
- інше цільове дію, яке передплатник повинен зробити після прочитання.
4. Зробіть якісні фото
Багато відомих в Рунеті підприємці ставлять фото лише на деяких книгах. І це виправдано. Адже коли люди бачать їх ім'я в графі автора, у них в голові автоматично виникає потрібне зображення.
Якщо ваш бренд вже розкручений, вітаємо - можете з чистою совістю пропустити цей пункт (та й статтю теж).
Якщо немає - рекомендуємо ретельно продумати імідж (уявити себе очима читача і намагатися досягти потрібного ефекту) і зробити якісні професійні фото.
Як створити електронну книгу самому: основні кроки
Крок 1. План (чорновий варіант).
Щоб створити електронну книгу безкоштовно, ви повинні стати самому собі і письменником, і ідейним натхненника, і редактором, і коректором. Накидайте на папері або в комп'ютерному файлі ті пункти (поради / рекомендації / ...), які будете висвітлювати. Згодом ви на їх основі створите підзаголовки - назви кожної з глав.
Крок 2. Тези
Напишіть до кожного пункту плану по 2-3 підпункту. Це будуть основні тези вашої книги, які ви розкриєте в процесі.
Крок 3. Текст
Розпишіть тези з кроку 2, наповніть «скелет» електронної книги текстом. Використовуйте «принцип серіалу» - коли серії перериваються на самому цікавому місці, і аудиторія готова з нетерпінням чекати на наступну.
У цьому вам допоможуть слова-магніти, використовувані в кінці глав: ви дізнаєтеся, ви зможете, ви отримаєте і т.д. Важливо зацікавити читача і виконати обіцянку в наступному розділі.
Ведіть діалог з читачем на «ви-мові», тобто з точки зору його вигод і переваг. У кожному розділі він повинен дізнаватися себе, свої проблеми, завдання, переживання.
Крок 4. Вступ
Якщо ви - невідомий автор, радимо розповісти пару слів про себе (обсяг - до 1 сторінки).
подумайте:
- ніж ви схожі зі своєю цільовою аудиторією?
- чому ці люди повинні вам вірити?
- ніж ви можете їм допомогти?
- які схожі проблеми (які ви успішно вирішили) були у вашому житті?
Також подбайте про те, щоб з цієї сторінки люди зрозуміли, чому ви вирішили написати книгу, і чим конкретно вона буде їм корисна. В іншому випадку багато «відпадуть» прямо тут.
Пам'ятайте, ви робили фото? Його місце - на цій сторінці.
Крок 5. Післямова
Мета цієї сторінки - підвести короткий підсумок того, що передплатник отримав в процесі читання, показати можливий результат і вивести на цільове дію (варіанти ми обговорили вище).
Дайте зрозуміти, що ця електронна книга - лише мала частина ваших знань, якими ви готові ділитися.
Крок 6. Зміст
Сучасні програми дозволяють вибрати вид змісту на свій смак:
- «По-старому» - перелік глав із зазначенням сторінок;
- клікабельно зміст - де кожна глава вказана
у вигляді посилання і доступна до натиснення мишкою при читанні
файлу в pdf-форматі.
Крок 7. Продає заголовок
Як створити електронну книгу, яку хочеться прочитати? придумати продає заголовок ! Назва книги - це те, що бачить відвідувач сайту / блогу поряд з обкладинкою. Саме тому заголовок електронної книги зобов'язаний продавати вигоду читача від рішення його нагальної проблеми.
Крок 8. Колонтитули
Створіть колонтитули на кожній сторінці (крім заголовної, з обкладинкою). У верхньому колонтитулі вкажіть автора і назву електронної книги, в нижньому - швидкий спосіб зв'язку з вами.
Крок 9. Форматування
Розбийте текст книги на абзаци шириною - приблизно 7 слів, висотою - менше 6 рядків. Кожен абзац = одна думка.
Використовуйте марковані і немарковані списки - це підвищує читаність тексту.
Уникайте точок в заголовку і короткий зміст. Вони - знак «STOP» для читання.
Також подбайте про те, щоб перефразувати фрази і звороти з часткою «не», наприклад:
БУЛО СТАЛО не вживайте уникайте вживати не пишіть злитий текст розбийте текст на абзаци якщо ви не знаєте якщо ви хочете дізнатисяКрок 10. Коректура тексту
У наші дні мало хто може похвалитися ідеальною грамотністю. Більш того, коли ви кілька разів поспіль перечитуєте власний текст, ви перестаєте бачити помилки.
У цьому допоможе професійний коректор, який прибере з тексту помилки, смислові неточності, розставить розділові знаки з друкарською розкладки. Але якщо ви хочете створити електронну книгу абсолютно безкоштовно, вам доведеться віднімати текст книги кілька разів, бажано в різні дні, а також попросити пару-трійку знайомих оцінити текст з точки зору орфографії, пунктуації та стилістики - таким чином ви зможете уникнути помилок.
Тепер ви готові зайнятися обкладинкою, перевести електронну книгу в pdf-формат, залити її на хмарне сховище і поставити на передплатну сторінку.
До речі, якщо ви хочете дізнатися про самостійне створення підписних сторінок, рекомендуємо до вдумливого прочитання і впровадження блог-пост Цільова сторінка [Збір передплатників]
Напишіть в коментарях, чи був корисний для вас цей матеріал, а також:
поставте 1 - якщо ви тільки починаєте бізнес в інтернеті
поставте 2 - якщо підсилюєте існуючий проект
Це допоможе нам краще зрозуміти вас і публікувати більше корисного контенту.
Що таке лід-магніт, і при чому тут електронні книги?Що таке лід-магніт, і при чому тут електронні книги?
Що важливо врахувати на етапі планування електронної книги?
Яку проблему хочуть вирішити ці жінки?
Який вплив мають зробити передплатники після прочитання книги і впровадження контенту на практиці?
Чому хибний?
Що в підсумку?
Ому ці люди повинні вам вірити?
Ніж ви можете їм допомогти?
Кі схожі проблеми (які ви успішно вирішили) були у вашому житті?