1. Розберемося з визначеннями
2. трохи статистики
3. Де і як розміщувати нативну рекламу?
4. Блоги
5. ЗМІ
6. YouTube
7. Соціальні мережі
8. Приклад з практики
9. висновок

Чи часто буває так, що ви читаєте пост в соцмережі, переходите за посиланням в ньому, а потім розумієте, що це реклама? Це поширена ситуація. А бувало таке, що ви робили покупки за рекомендаціями відомих відеоблогеров або відвідували сайти, які вони згадували? Якщо так, то ви стали «жертвою» нативной реклами! Але не турбуйтеся - вона впливає на більшість інтернет-користувачів.

Маркетологи часом настільки майстерно використовують цей інструмент просування, що відрізнити «натівку» від основного контенту сайту не під силу навіть професіоналам. Сьогодні ми поділимося секретами створення успішної нативной реклами.

Розберемося з визначеннями

Природна (нативна) реклама (від англ. Native advertising) - це спосіб привернути увагу до рекламованого об'єкту в контексті майданчики і інтересів користувачів. Її сприймають як частину проглядається сайту і не ідентифікують як рекламу, вона не викликає у користувачів відторгнення.

Є думка, що контент-маркетинг і нативная реклама - це тотожні поняття. Насправді, це не так. Контент-маркетинг - більш широке поняття, це сукупність маркетингових прийомів просування продукції або послуг. Нативная реклама - це один з інструментів, за допомогою якого може бути реалізований контент-маркетинг.

Нативная реклама використовується не тільки в контент-маркетингу. Її дуже часто можна зустріти в кінофільмах, серіалах, ТВ-шоу, на масових заходах, концертах, спортивних подіях і т.д.

Кадр з фільму «Термінатор 2» з нативної рекламою «Pepsi»

Контент-маркетинг переважно будується саме на нативной рекламі. Вона дозволяє без зайвого нав'язування запропонувати товар споживачам, розповісти про компанію, мотивувати користувачів не тільки дочитати пост до кінця, але і перейти по розміщеної посиланням. Одна природна публікація в правильному місці і в правильний час може забезпечити CTR на рівні 4, 5, 10 або навіть 20%.

трохи статистики

Перспективність нативной реклами підтверджується статистикою.

згідно з дослідженням BI Intelligence , До 2018 року дохід від нативної реклами в США складе більше 20 млрд дол., Що в 2 рази вище за показник 2015 року. Домінувати, як і сьогодні, буде контент в соцмережах.

Доходи від нативної реклами в США

Результати дослідження про стан B2B контент-маркетингу в 2016 році, проведеного CMI / MarketingProf, також підтверджують високу результативність нативной реклами: 35% від 1 102 опитаних маркетологів і власників бізнесу називають її одним з найуспішніших платних способів реклами.

Догляд рекламодавців від традиційної прямої реклами обумовлений зниженням її ефективності. Користувачі просто перестають помічати рекламні повідомлення та банери. Особливо це стосується молоді. згідно з дослідженням агентства Reuters , В 2016 році в США у 44% користувачів у віці від 18 до 24 років встановлений Ad-Block, в Німеччині - у 48%, в Польщі - у 60%.

Питома вага користувачів, що використовують Ad-Block,%

Основна причина, по якій користувачі встановлюють блокування реклами, - в тому, що вони [дослівно з дослідження Reuters] «ситі по горло рекламою, відволікає від перегляду контенту». У той же час, за інформацією порталу AdWeek, 72% користувачів не вважають нативную рекламу дратівливою, а 86% готові змиритися з її існуванням заради безкоштовного контенту. Це означає, що лояльність до нативної рекламі набагато вище, ніж до традиційної.

Де і як розміщувати нативну рекламу?

Існує багато форматів і майданчиків для нативної реклами. По суті, скрізь, де є контент, можна її розмістити. Тут ми розглянемо найбільш підходящі для цілей контент-маркетингу способи розміщення «натівкі».

Блоги

Блогери користуються довірою. На сайти, які вони рекомендують, переходить багато читачів. А все тому, що аудиторія тут чуйна і мотивована. Є різні підходи до розміщення реклами. Найпоширеніший - публікація статей. Це можуть бути огляди і порівняння товарів або послуг, Лайфхак, поради та рекомендації.

У блозі KtoNaNovenkogo крім оплачених публікацій є меню «Використовую для заробітку» з рекламою

Користувачів блогів особливо цікавить особистий досвід. Реклама в таких статтях добре сприймається, а часом навіть не помічається. Такий підхід дуже ефективний для маркетингових цілей:

Нативная реклама в контент-маркетингу

Іноді на сайтах може публікуватися список партнерів або корисних ресурсів. Якщо ці ресурси дійсно цікаві та корисні користувачам, то ефект від розміщення реклами однозначно буде:

Список партнерів програми «Школа ремонту»

При публікації статей в блогах пам'ятайте, що інформація про компанію не повинна нав'язуватися. Для того щоб реклама була нативной, потрібно використовувати рекомендації або просте згадування.

ЗМІ

Перевага ЗМІ - у великому миттєвому охопленні аудиторії. Нативная реклама в популярних охватних інтернет-виданнях дає хороші результати і працює на підвищення впізнаваності, відокремлення від конкурентів, залучення нових клієнтів. Додатковий профіт від таких розміщень - SEO-ефект: природні посилання з авторитетних ресурсів впливатимуть на ранжування сайту рекламодавця в пошукових системах і приводити трафік через довгий час після публікації.

Однак важливу роль в подібному розміщенні грає формат реклами. Розглянемо для прикладу нативную рекламу на сайті «Комсомольської правди»:

Посилання на рекламу нічим не відрізняється від посилань на «рідний» контент

Після кліка по посиланню користувач потрапляє на Лендінгем двох житлових комплексів (в Сочі і Краснодарі) на сайті «Комсомольської правди»:

Рекламний Лендінгем на сайті ЗМІ - оригінальне рішення

Рішення оригінальне і, найімовірніше, матиме якийсь результат. Але наскільки він буде хороший, прогнозувати складно. На це є як мінімум дві причини:

• недостатній таргетинг. Так, реклама розміщена в розділі «Нерухомість». Але читати цей розділ можуть і ріелтори, і бажаючі продати квартиру, і бажаючі купити квартиру в Москві, а не в Сочі, і просто цікаві;
• немає позначки про рекламу. Читач, натискаючи на посилання, передбачає отримати повноцінний огляд, а за фактом бачить рекламу з коротким інформаційним посилом. По суті, ЗМІ вводить читача в оману, а «розрив» між очікуванням і фактом тягне розчарування і зниження лояльності як до рекламодавця, так і до джерела.

Як з цим боротися? Таку проблему сплаченого контенту вирішує позначка його як спонсорського. Рекламодавець не втрачає нічого, оскільки свого цільового користувача реклама все одно приверне, а ЗМІ при цьому збереже авторитетність.

Приклад зарубіжних колег:

Позначка рекламних статей на сайті «The Washington Post»

Можна використовувати написи: «Стаття від спонсора», «Новини компаній», «Рекламна запис», «Новини партнерів» і т. П.

Рекламні пости на BuzzFeed позначають «presented by ...»

YouTube

Відео привертає більше уваги, ніж текст. Тому нативная реклама в роликах широко використовується. Вона може бути різних типів: рекомендація, згадка, product placement.

Product placement логотипу «Лукойл» в блозі «Великий тест-драйв»

Нативная реклама в відеороликах сприймається легко. Автори її часто обіграють з гумором, турботою, теплим ставленням, і це підвищує лояльність до бренду.

Соціальні мережі

Instagram, ВКонтакте, Twitter, Facebook та інші соцмережі дають можливість розміщення природної реклами в стрічках новин. Виглядає вона як звичайні пости користувачів, тільки з позначкою «Рекламна запис». Якщо пост містить інтригуючий заголовок і текст, то він однозначно знайде відгук у аудиторії, тим більше що в соцмережах можна точно націлити.

Приклад рекламного поста в ВК

Крім рекламних постів можна замовляти пости від імені адміністраторів спільнот. Ці записи вже не містять позначку «Реклама» і є частиною природного контенту. Тут важливо грамотно обіграти зміст посту, щоб по ньому були переходи.

Приклад з практики

В агентство «Альфа-контент» звернулася компанія з виробництва ревізійних люків. Вдала публікація поста в паблік ВК «Школа ремонту» привела 582 відвідувачів на сайт при охопленні 14302 чол.

Цей пост забезпечив CTR = 4,07%, що дуже добре для ВК

висновок

Крім розглянутих типів майданчиків, нативний контент широко використовується на форумах, в тематичних спільнотах, «отзовіках», каталогах. У кожному разі буде своя специфіка розробки контенту, адже він повинен гармонійно вписуватися в тематику і концепцію майданчики, не викликаючи відторгнення у користувачів. У підсумку «натівка» забезпечує більш високу конверсію, ніж приїлися банери і інші види прямої реклами.