1. 1. Розберіться, навіщо вам потрібен особистий бренд
2. 2. Напишіть розділ «Про мене»
3. 3. Складіть план публікацій
4. 4. Визначте контентную політику
5. 5. Виберіть майданчик для публікації
6. 6. Діліться матеріалами в соцмережах
7. 7. Допомагайте безкоштовно

У галактиці соцмереж люди вважають за краще співпрацювати з іншими людьми, а не брендами. Бізнесу доводиться ставати більш людяним, а фахівці замість того, щоб працювати під крилом великої компанії, отримують клієнтів з інтернету.

Швидше за все, купуючи автомобіль або квиток на літак, ви віддасте перевагу мати справу з перевіреною компанією, а не покладатися на модну зірку з Instagram. Але якщо справа йде про речі, які не потребують дорогих технологій і зусиль групи людей, харизма і соціальний капітал виконавця все частіше виявляються вирішальним фактором покупки.

Знайомтеся, це Аліна з Краснодара. Найпопулярніші публікації дівчата виглядають приблизно так.

Аліна ремонтує айфони. Причому стверджує, що ціни в її майстерні найнижчі. По-моєму, це не важливо. Ось, наприклад, фото дівчини з відремонтованим апаратом. Будете торгуватися?

За чотири роки роботи через сервісний центр Аліни пройшло більше 10 тис. Пристроїв, а в жовтні 2016 року Аліна переїхала в новий офіс в центрі міста. Ніхто не знає, як називається її майстерня, але хеш-тег # алінаремонтайфон - перше, що спадає на думку, коли телефон виходить з ладу.

Якщо ви - не дівчина і гарячі фото в Instagram - не ваш коник, створити персональний бренд , Стабільно приносить хороших клієнтів, можна інакше. Однак, перш ніж міркувати на тему «Як зробити персональний бренд?», Давайте знайдемо відповідь на питання «Навіщо?».

1. Розберіться, навіщо вам потрібен особистий бренд

Ось кілька переконливих причин почати працювати над ним прямо зараз.

1. Це чудова можливість запустити власний бізнес. У жовтні 2016 року в публікації на Executive.ru я розповідав, чому продавати через соцмережі в перспективі буде ще простіше . Та й сайт з магазином на Ecwid або Woocommerce сьогодні в рази доступніше, ніж раніше. Інструменти - не проблема. Потрібна аудиторія, яка вам довіряє.

2. У світі соцмереж можна звертатися до тих, чию роботу ти бачиш, з ким співпрацювали твої друзі, хто ставить на кін особисту репутацію. Навіщо вірити байкам з телевізора?

3. Алгоритми соцмереж заохочують контент, опублікований з особистих акаунтів. Люди все ще можуть отримати величезний охоплення безкоштовно. Бізнес - немає.

4. Не важливо, чи працюєте ви за наймом або ведете свій бізнес, особистий бренд і впізнаваність практично гарантують постійний приплив замовлень або пропозицій щодо працевлаштування.

5. Робота над особистим брендом привчає постійно отримувати нову інформацію, удосконалювати володіння мовами, узагальнювати і систематизувати думки. Для Аліни це залізобетонний аргумент підтримувати себе у відмінній формі.

6. Якщо ваш бізнес критично залежить від ваших компетенцій (наприклад, якщо ви працюєте в консалтинговій компанії, яка носить ваше ім'я), то ви можете сміливо уподібнити себе Аліні, з тією лише різницею, що регулярно демонструвати цільової аудиторії потрібно не фізичну, а інтелектуальну форму. Ваші користувачі повинні бути переконані в тому, що для вирішення якихось проблем потрібно звертатися до цього фахівця і тільки до нього. Власне, це переконання і називається персональним брендом .

2. Напишіть розділ «Про мене»

Накидайте замітки в блокнот і спробуйте написати ясну і лаконічну (трьох-чотирьох пропозицій буде досить) історію в гіпотетичний розділ «Про мене». З неї має бути ясно - хто ви, чим займаєтеся, і що відрізняє ваш підхід до справи.

Історія Аліни проста і запам'ятовується: дівчина демонструє не тільки спокусливі форми, а й навички роботи зі складною технікою, ніж сильно відрізняється від інших німф з інстаграм.

Інший герой цієї колонки Максим Ільяхов - не веде інстаграм, та й взагалі рідко фотографується. Його історія про давню пристрасть до роботи над текстом: прибрати зайве, замінити слова на більш точні, знову порізати, зробити вираз зрозумілим кожному читачеві. Через свій блог Максим допомагає нам удосконалювати письменницькі навички . З його недавнього інтерв'ю я дізнався, що тепер Ільяхов може дозволити собі вибирати клієнтів, які не писати про пластикові вікна, продавати свою книгу через власний сайт, а не магазин Ozon, а в охочих платити за його редакторські курси не бракує.

Розділ «Про мене» здорово прикрасять пару особистих фото, які задають стиль і настрій сторінки. Більшість піарників рекомендує на різних майданчиках використовувати один і той же портрет - це прискорює процес запам'ятовування.

Якщо ви плануєте публікувати матеріали не на особистому сайті, а наприклад, на Executive.ru або іншому професійному ресурсі, цей текст допоможе чітко і ясно сформувати особистий профайл.

3. Складіть план публікацій

Найдієвіший спосіб розповісти про себе - поділитися знаннями і досвідом, які можуть бути корисні. Допоможіть читачам позбутися зайвої ваги, розібратися в основах контекстної реклами, ефективніше організувати простір в офісі ... Мої колеги час від часу просять мене не базікати зайвого в інтернеті. Навіщо розповідати про фішках, на яких ми заробляємо ?! Мені ж здається, що якби читання моїх статей дозволило комусь робити що-небудь, як я, я б давно знайшов собі помічника. Поки пошуки ні до чого не привели. Навпаки, якщо хто-небудь, скориставшись вашими порадами, отримав реальну користь, він забажає співпрацювати з людиною, в компетенції якого зміг переконатися особисто.

Інший тип публікацій пов'язаний з умінням розповісти про свою роботу. Люди люблять історії . Покажіть, як ви створюєте свої проекти - колекції одягу, дизайн ресторанів, навчальні вебінари. Що вас надихає? Як ви вирішуєте нестандартні завдання. Це не розповідь, який я розумний і талановитий. Запитайте себе, яку користь отримає від цього читач, а не ви. Чому на це варто витратити час?

4. Визначте контентную політику

1. Накидайте ідеї, які могли б лягти в основу ваших постів. Надайте їм структуру і форму. Перед тим, як що-небудь написати, я намагаюся накидати скелет майбутнього тексту в формі списку і вкладених елементів (цей текст створювався так само).

2. Уникайте занадто широких тем. В іншому випадку, ідеї швидко вичерпаються, та й розкрити тему навряд чи вдасться.

3. Не обмежуйтеся текстами. Невеликі відео, фото (якщо ваша область хоч віддалено пов'язана з тим, що можна показати), таблиці і інфографіка часто сприймаються публікою краще.

4. Знайдіть свою стилістику і манеру письма. Не завжди це вдається зробити відразу, але найчастіше авторський стиль запам'ятовується сильніше, ніж сам зміст висловлювання. Я погано пам'ятаю більшість постів Артемія Лебедєва, але вираження, які він використовує, здорово працюють на впізнаваність дизайнера. Я зовсім не закликаю лаятися матом - достатньо не заретушевивать свій мовний портрет, час від часу вставляти в тексти історії, анекдоти, жарти, притчі, реальних героїв - в загальному, дивитися на публікацію не тільки раціонально, але й емоційно.

5. Необов'язково придумувати кожен раз ексклюзивну тему для публікацій - компілюйте, переводите, переказуйте, не порушуючи нічиїх авторських прав:

• Переведіть тлумачний текст з вашої тематики, реферують, адаптуйте його, вставте коментарі або напишіть рецензію;
• Раз в тиждень або раз на місяць робіть огляд головного, що сталося у вашій галузі (по-моєму, найпопулярніший формат в російському Telegram);
• Як тільки ваша сторінка набере першу аудиторію, запропонуйте користувачам задавати питання. Відповіді на них можна давати у формі короткого відео або окремого розділу в блозі;
• Безпрограшний формат - готові добірки та огляди. Десять дизайнерських інстаграмов, на які варто підписатися, п'ять кращих інструментів для роботи з ключовими словами, 10 головних книг про b2b-продажах, сім кав'ярень, де готують по-справжньому смачний еспресо;
• робіть експертні коментарі до новин, законодавчим змінам .
• Не забувайте оживляти контент. Знаходьте інформаційні приводи ділитися з раніше опублікованими двічі, тричі.

5. Виберіть майданчик для публікації

Давайте розділимо майданчика на два типи: для публікації і для «шерінга» (Від англійського to share - ділитися). Умовний розподіл - наприклад, якщо ви публікуєте фото, то Instagram відмінно поєднає обидві функції, але у випадку з експертними текстами є особливості.

Вимоги до майданчиків для публікації:

• можливість публікувати профільний контент, розбивати і форматувати текст по своїй волі;
• зручна архівація: будь-який бажаючий може знайти не тільки всі ваші «робочі» публікації в одному місці, а й впорядкувати їх за більш вузькою тематикою.

Більшість читачів, що дійшли до цього фрагмента, зайняті бізнесом і побудовою кар'єри. Переважаючим типом публікації для них буде авторська стаття або огляд. Я взяв три популярні платформи для публікації довгих текстів і постарався за п'ятибальною шкалою позначити сильні і слабкі сторони кожної.

параметри

Executive.ru

власний
блог на Wordpress

Medium

доступність

5

2

4

Можливості верстки, стиль

2

5

4

аудиторія

5

1

2

кастомізація

1

5

3

Можливості прямий монетизації

1

5

3

архівація

3

5

3

Короткий висновок з таблиці: кращий старт - Executive.ru (це не реклама, дивимося нижче). Більше ніхто не дасть вам безкоштовного виходу на аудиторію професіоналів і власників бізнесу. А це саме те, що створює фундамент просування. При цьому від вас не потрібно ні технічних знань, ні грошей. Потрібно просто написати міцну статтю. Великі шанси, що вона виявиться на головній сторінці та в e-mail-розсилку. Правда, при цьому текст може бути відредагований і оформлений відповідно до правил порталу.

Реальна альтернатива Executive.ru - власний сайт-презентація та особистий блог .

Ось головні вигоди від автономного блога на Wordpress:

• більш гнучка і досконала верстка
• можливість продавати - товари, курси, послуги ...
• інтеграція в Facebook instant articles і Google amp (буде потрібно час або допомога фахівця)
• публікуйте що завгодно і коли завгодно
• істотно більше можливостей для аналітики
• можливість залучати особистих передплатників
• власний стиль і можливості створення іміджевих сторінок.

Головний недолік - свою аудиторію доведеться добувати зубами: довго, повільно, терпляче.

Моє рішення: великі ґрунтовні матеріали і сильні кейси (потенційні хіти) - на Executive, огляди, замітки, переклади, фото, інфографіка, портфоліо публікуйте на власній платформі.

Визначившись з тим, що і де публікувати, складіть невеликий план. Не завантажуйте себе занадто сильно, залишайте час для читання новин, книг, неквапливих прогулянок, під час яких обмірковують основні сюжети (по крайней мере, я це роблю саме так). Якщо плану не буде або ви почнете знаходити причини його не наслідувати, часу не знайдеться ніколи.

6. Діліться матеріалами в соцмережах

Головні в Рунеті майданчики, де ділової контент дійсно читають і обговорюють - Facebook і Twitter. Якщо ви дизайнер, художник, творець одягу - в загальному, частіше показуєте, а не розповідаєте, слід додати сюди Instagram і Вконтакте.

Все питання в тому, як поєднувати професійне і особисте. Соціальні мережі створені для спілкування з друзями. Немає нічого поганого в тому, щоб час від часу ділитися з ними професійними інтересами, але якась частина вашого «Я» з улюбленим вином, джазом та міркуваннями про чоловічу дружбу все-таки повинна залишатися. З іншого боку, якщо вас знають як бізнес-консультанта або архітектора, захоплюватися репоста демотиваторів, фото з риболовлі або рецептами улюблених страв, мабуть, не варто. Я, наприклад, відводжу душу «Вконтакте», а рахунок у Facebook намагаюся занадто сильно не зашумлять.

7. Допомагайте безкоштовно

Виділіть трохи часу, протягом якого ви готові щось робити безкоштовно . Дивна річ, але при виборі підрядника або співробітника люди все частіше звертають увагу не тільки на професійну, а й на суто людську сторону питання.

Альтруїзм, здатність виручити, взяти участь у вирішенні суспільної проблеми - в світі соціальних медіа ці якості стають все більш цінними. Погодьтеся, здорово, коли ваш партнер, крім виконання взятих на себе ділових зобов'язань, готовий підставити плече і зробити що-небудь, що виходить за рамки договору.

Фото: pixabay.com, instagram.com