1. Книга №0: Данило Шардаков - «Копірайтинг з нуля»
2. Книга №1: Джозеф Шугерман - «Мистецтво створення рекламних послань»
3. Книга №2: Роберт Чалдини «Психологія впливу»
4. Книга №3: ​​Джон Кейплз «Перевірені методи реклами»
5. Книга №4: Сьюзан Вайншенк «Закони впливу»
6. Книга №5: Зіг Зіглар «Секрети укладання угод»
7. Книга №6: Михайло Литвак «Психологічний Айкідо»
8. Книга №7: Роберт Чалдини: «Психологія переконання»
9. Книга №8: Рой Пітер Кларк «50 прийомів письма» і її «наступник»
10. Книга №9: Дмитро Кот - «Копірайтинг: як не з'їсти собаку»
11. Книга №10: Ден Кеннеді «проданий лист»
12. Книга №11: Тоні Бьюзен «Підручник швидкого читання»
13. Книга №12: Ден Кеннеді «Розумний маркетинг в жорсткі часи»
14. Книга №13: Девід Огілві «Огілві про рекламу»
15. Книга №14: Рік Кренделл: 1001 способ успішного маркетингу

Любі друзі! На цій сторінці я зібрав для Вас, на мій погляд, кращі книги з копірайтингу на 2019-2010 рік. Ці книги відмінно допомагають початківцям копирайтерам визначитися в ніші, вибрати правильний вектор розвитку і рости професійно, щоб вирішувати завдання і заробляти гроші. Список нижче - мій особистий топ, тому якщо я якусь літературу не включаю, значить на це є причини, і про це я розповім трохи нижче. Відразу обмовлюся: скачати безкоштовно ці книги тут не можна, тому що майже всі вони захищені авторським правом. Моє завдання - розповісти про них, а вже де їх знайти - на Ваш розсуд.

Книга №0: Данило Шардаков - «Копірайтинг з нуля»

Ця книга, можна сказати, поза конкурсом. Я довгий час шукав ідеальний і прикладної підручник з копірайтингу, в якому був би і системний підхід, і практичні приклади, і словник термінів, і опис завдань. Але так і не знайшов. Тому я вирішив написати таку книгу сам. Вона вийшла в 2019 році у видавництві «АСТ», і на поточний момент повинна бути в більшості магазинів країн СНД.

Книга-курс «Копірайтинг з нуля» Данила Шардакова.

Ця книга являє собою системний курс з копірайтингу. Вона складається з 18 розділів, які розкривають основні завдання, за які копірайтер платять гроші. Трохи пізніше я зроблю детальний огляд, і посилання буде десь тут. Якщо Ви плануєте освоювати копірайтинг, то я настійно Вам її рекомендую, тому що саме в ній укладено системний курс навчання, який я розробляв більше 5 років. І ціна демократична.

Книга №1: Джозеф Шугерман - «Мистецтво створення рекламних послань»

Це не просто книга. Це, якщо можна так висловитися, ціла енциклопедія копірайтингу! Це книга з душею, і вона, на мій погляд, є однією з кращих на ринку. Коли я писав «Копірайтинг з нуля», я рівнявся на неї. До речі, в ній містяться знання, які Шугерман на своїх тренінгах продає за $ 2000..

Джозеф Шугерман «Мистецтво створення рекламних послань».

Якщо Ви хочете навчитися писати тексти, які викликають довіру і прихильність до себе людей, які люди хочуть читати (і неважливо, онлайн або в паперовому варіанті), то ця книга обов'язково повинна бути на полиці у Вашій домашній бібліотеці.

Книга №2: Роберт Чалдини «Психологія впливу»

Ця книга перевидавалася п'ять разів (а може і більше). І вона не має прямого відношення до копірайтингу. Зате вона має пряме відношення до психології і принципам управління людьми. Словом, всього того, що використовує копірайтер для вирішення поставлених завдань.

Роберт Чалдини «Психологія впливу».

Книга написана вченим, тому читається не так легко. Але саме вона дає Вам інструменти найпотужнішого психологічного впливу на аудиторію (вони називаються тригерами) і відмінно доповнює підходи, які Ви берете на озброєння з книги Шугерман (див. Вище).

Книга №3: ​​Джон Кейплз «Перевірені методи реклами»

Ця книга займає почесне місце в моїй бібліотеці. По ряду причин. По-перше, це справжня енциклопедія заголовків. По-друге, вона знімає рожеві окуляри і відразу налаштовує на науковий підхід. І якщо до цієї книги Ви ще думали, що копірайтер пише тексти, то після неї Ви вже чітко розумієте, що це не так.

Джон Кейплз «Перевірені методи реклами».

Головна перевага цієї книги ще і в тому, що вона розкриває різні аспекти рекламних і продають текстів: від розробки до оформлення. Тут і тонкощі вибору шрифту, і перенесення слів, і підписи під зображеннями. Незважаючи на те, що друкована реклама не так актуальна, як на момент написання цієї книги, багато її поради застосовні і для віртуальних носіїв.

Книга №4: Сьюзан Вайншенк «Закони впливу»

Ця книга відмінно доповнює книгу Роберта Чалдини «Психологія впливу». Вона написана практиком, має прикладний характер і розкриває багато питань з точки зору психології.

Сьюзан Вайншенк «Закони впливу».

Ви можете запитати: чому я рекомендую книги з психології, хоча обіцяв книги з копірайтингу. Тут все просто. Копірайтер пише тексти для людей. Але не просто тексти, а тексти, які викликають резонанс і чіпляють за живе. І щоб написати такі тексти, потрібно знати тонкощі людської психології і закони, за якими люди приймають рішення. Книга «Закони впливу» здорово Вам в цьому допомагає.

Книга №5: Зіг Зіглар «Секрети укладання угод»

Це книга про продажі. Причому одна з моїх улюблених книг. У ній більше 100 практичних прийомів, і я часто використовую їх для обробки заперечень в тексті. Взагалі, що стосується роботи з запереченнями і закриття людини на угоду - це справжнє джерело інформації. До слова, саме після неї я навчився швидко обробляти одне з найскладніших заперечень для будь-якого бізнесу - «Дорого!».

Зіг Зіглар «Секрети укладання угод».

Навіть якщо Ви не збираєтеся писати комерційні або, як їх ще називають, «продають» тексти, все одно прочитайте цю книгу. Вона Вам здорово допоможе в житті при спілкуванні з людьми. Зрештою, все міжособистісні взаємини - це теж угоди і продажу.

Книга №6: Михайло Литвак «Психологічний Айкідо»

Ще одна дуже потужна книга по роботі з аудиторією. З двох причин. По-перше, вона дозволяє краще розуміти психологію і мотиви поведінки людей. По-друге, вона дозволяє віртуозно обробляти заперечення і справлятися з негативом.

Михайло Литвак «Психологічний айкідо».

До слова, в цій книзі розглядаються методи впливу за допомогою листів (а це вже має безпосереднє відношення до копірайтингу). Уявіть, що людині потрібно повернути в родину чоловіка або дружину. Що сказати в листі? Як це сказати? Всі відповіді тут.

Книга №7: Роберт Чалдини: «Психологія переконання»

Ця книга - логічне продовження «Психології впливу». Написана тим же автором, в такому ж науковому ключі. Читати складно, але ті 50 прийомів переконання, які розкриваються в книзі на наочних прикладах, здорово збагачують Ваш копірайтерського арсенал.

Роберт Чалдини «Психологія переконання».

Важливе зауваження: перед прочитанням цієї книги обов'язково потрібно прочитати «Психологію впливу», оскільки саме там пояснюються всі базові речі. Непідготовленому читачеві «Психологія переконання» буде незрозуміла у багатьох аспектах.

Книга №8: Рой Пітер Кларк «50 прийомів письма» і її «наступник»

Ця книга для тих, хто хоче навчитися просто писати класні тексти. Без води, без дурниць. Якщо Ви пишете статті або тільки ступаєте на шлях становлення копірайтером, то ця книга обов'язкова до прочитання.

Рой Пітер Кларк «50 прийомів письма».

До речі, мене не покидає відчуття, що саме ця книга стала прабатьком бестселера в Рунеті - «Піші.Сокращай», авторства М. Ільяхова і Л.Саричевой. Саме завдяки «Піші.Сокращай» свого часу був популяризував, так званий, «інформаційний стиль». Втім, в копірайтингу його потрібно використовувати з обережністю, оскільки він за рахунок лаконічності і конкретики сильно «ріже» емоційну складову, без якої неможливо викликати довіру і раппорт.

Книга «Піші.Сокращай».

Книга №9: Дмитро Кот - «Копірайтинг: як не з'їсти собаку»

А ось ця книга одного з моїх колег, і у мене є навіть екземпляр з унікальним автографом. Відмінний варіант для початківців з прикладними техніками. І хоч її назва досі викликає у мене деякий дисонанс, книга займає почесне місце в моїй бібліотеці.

Дмитро Кот «Копірайтинг: як не з'їсти собаку»

Головні переваги книги: просту мову, увагу і повагу до читача і відсутність самозамилування, яким часом просякнуті книги інших фахівців пострадянського простору.

Книга №10: Ден Кеннеді «проданий лист»

Сказати по правді, я не поділяю деякі погляди Дена Кеннеді і вважаю, що ряд його порад вимагає підстроювання під «слов'янські реалії». Але в більшості випадків він говорить цінні речі в своїх книгах і дає дуже корисну інформацію. Не кажучи про те, що він по праву вважається одним з легендарних підприємців і копірайтерів, який сколотив нечуване стан, завдяки своїм знанням і навичкам. Цю книгу я читав і в оригіналі, і в російській адаптації. В оригіналі вона мені сподобалася більше.

Ден Кеннеді «продати лист».

Книга №11: Тоні Бьюзен «Підручник швидкого читання»

Сучасній людині важко виділити час для читання. Щоб виправити стан справ, я рекомендую цей підручник. Незважаючи на назву, читати його легко і захоплююче. Це більше схоже на гру. Автор книги - винахідник ментальних карт (які ще називають інтелект-картами).

Тоні Бьюзен «Підручник швидкого читання».

Головна фішка тут в тому, що книга розширює не лише можливості читання, а й мислення, і пам'яті. Словом, беріть на озброєння.

Книга №12: Ден Кеннеді «Розумний маркетинг в жорсткі часи»

Знаєте, що відбувається під час кризи? Під час кризи фільтрується все зайве і залишаються тільки працюючі методи, підходи та інструменти. Це друга за рахунком книга Дена Кеннеді, яку я рекомендую.

Ден Кеннеді «Розумний маркетинг в жорсткі часи».

Якщо Ви хочете навчитися писати продають тексти, швидко створювати забійні УТП і спілкуватися з представниками бізнесу на одній мові, продаючи послуги в будь-яку кризу, беріть на озброєння цю книгу.

Книга №13: Девід Огілві «Огілві про рекламу»

Є таке поняття як «вічна класика». Так ось, ця книга - один з найбільш наочних прикладів. Величезна кількість корисної інформації, доповненої прикладами успішних рекламних текстів. Так, це було в минулому столітті. Так, не факт, що така реклама спрацює в наші дні. Але самі підходи до створення реклами та методи мислення - вони ніколи не втратять актуальності і не втратять свою ефективність.

Девід Огілві «Огілві про рекламу».

У Девіда Огілві є й інші не менш цінні книги. Однак ця по праву вважається перлиною, і я її дуже ціную в своїй домашній бібліотеці.

Книга №14: Рік Кренделл: 1001 способ успішного маркетингу

Якщо у Вас свій бізнес або Ви хочете стати копірайтером і заробляти цим на життя. Причому заробляти нормальні гроші, то Вам знадобиться маркетингове мислення. Ну, або хоча б маркетингові ідеї, які можна з ходу використовувати для збільшення продажів.

Ось Вам 1001 маркетингова ідея. Беріть і перетворюйте конкурентів в пил. Хе-хе-хе. До слова, в книзі дійсно, судячи з усього 1001 прийом. Я пробував їх порахувати, але збився.

Рік Кренделл «1001 спосіб успішного маркетингу».

Це були найкращі, на мій погляд, книги з копірайтингу, психології та маркетингу, які я рекомендував би Вам прочитати в першу чергу. Звичайно, крім літератури з цього чарту існують і інші не менш гідні книги. І тим не менше, якщо розставляти по пріоритетам, я б рекомендував почати саме з цих.

Я навмисно не сказав про деякі інші бестселери. Наприклад, книгах Дениса Каплунова «Бізнес-копірайтинг» і «Нейрокопірайтінг», тому що в них є моменти, які мене дуже бентежать. Наприклад, на книгу «Нейрокопірайтінг» я навіть писав рецензію , І вона вийшла досить специфічною.

На цьому сьогодні все. Якщо Ви не згодні з моїм чартом або хочете його доповнити, напишіть в коментарях.

Відмінного дня!

Щиро Ваш, Данило Шардаков.