Новости

Як подати і розмістити рекламу Вконтакте - розміщення та ефективність

  1. Що таке реклама Вконтакте?
  2. Як розмістити таргетингової рекламу Вконтакте?
  3. Як розмістити рекламу в Таргеті вконтакте якщо відмовили?
  4. Як скласти оголошення для реклами вконтакте?
  5. Як розмістити рекламу в паблік вконтакте
  6. Вимоги до сайтів та оголошенням при розміщенні реклами
  7. Підсумки - для кого і для чого підходить / не підходить реклама ВК?

Привіт початківцям маркетологам і просто прагнуть до самоосвіти в питаннях інтернет-маркетингу і просування в інтернеті.

Тема сьогоднішнього поста - все про рекламу Вконтакте, - як її дати, де краще розмістити, як управляти рекламною кампанією і відслідковувати ефективність оголошень. Загалом - повноцінний огляд реклами на сайті «В контакті». Розповім про таргетированной рекламі, познайомлю і з рекламними постами в паблік.

Що таке реклама Вконтакте?

Реклама вконтакте - один з дієвих інструментів у сфері залучення цільових користувачів на свій сайт або сторінку в інтернеті (хоча є і безкоштовні методи збільшення відвідуваності сайту ). У плані якості аудиторії нічим не поступається контекстній рекламі (директив, АдВордса) і, тим більше, тізерного мереж.

Не вірте казкам, що Вконтакте сидять школярі, вони вже подорослішали і одружилися. І це природний процес для такого великого сайту, який буде йти до тих пір поки демографічні показники користувачів соцмереж незрівняються з оффлайн-демографією, тобто років через 30-40, коли дев'яносторічні дідуся будуть на пенсії читати вконтактік.

Чому я акцентую на цьому увагу? Тому що вік це не перешкода для платоспроможності. Банки вже давно видають кредити пенсіонерам бо знають про їх платоспроможності. Батьки регулярно дають школярам гроші на кишенькові витрати.

І дослідження говорять про те, що аудиторія вконтакте в цілому платоспроможна. Навіть у вищезазначених школярів регулярно знаходяться гроші на ігри, пожертвування стримера або «годинник як у фізрука». Чого вже говорити про дорослих, які працюють людях.

Тому не відмахується від соціальних мереж, ставитеся до них як до ще одного каналу залучення покупців і лояльних клієнтів. Не кажучи вже про цільову аудиторію для вашого нового розважального сайту.

Переваги реклами вконтакте:

  • Широкий таргетинг і точні налаштування, завдяки яким ви можете виключити «непотрібних» людей з показів оголошень.
  • Наявність ретаргетінга.
  • Безліч інструментів і видів реклами.

Як розмістити таргетингової рекламу Вконтакте?

Що таке таргет вконтакте?

Таргет Вконтакте (targeted ads) це такі тизери, показуються або збоку під меню вашої сторінки, або в новинній стрічці (не плутати з розміщенням постів в групах).

Тобто таргетинг це тізерна реклама, яку ви налаштовуєте (таргетіруете) за багатьма параметрами (я не буду їх перераховувати, а краще прикріплений картинку, це приблизно половина від доступних параметрів):

Забув розповісти де знаходиться рекламний кабінет вконтакте, ось тут .

А ось тут можна ознайомитися з правилами реклами, вони написані досить докладно і ясно, краще один раз уважно прочитати, ніж тиждень гуглити і питати (перевірено).

При цьому приємною особливістю виступає саме таргетинг. Коли ви крутите десь незрозумілі тизери в тизерних мережах, ви поняття не маєте, кому вони показуються. Коли ви крутите оголошення в Ю Я ( що це таке? ), Ви лише настроюєтеся за ключовими словами і по контексту не впливаючи ні на точний демографічний склад, ні на інтереси. Таргет ВК поєднує все це, відкидаючи необхідність налаштовуватися за ключовими словами просто тому що вони не потрібні для даного типу реклами.

При цьому потрібно розуміти, що клієнти в Ю Я більш «теплі», а іноді навіть «гарячі». Рекламуючи Вконтакте ви збираєте «холодні» контакти (або передплатників), які вже потім «підігріваєте» на посадкової сторінці, при особистому спілкуванні або постами в своїй групі.

Але! Аудиторія вконтакте дуже жваво і легко відгукується на спонтанні покупки ціною до 2000 рублів! А в тому випадку якщо категорія ваших продуктів або послуг це покупки, які потрібно обміркувати, - набирайте базу передплатників в своїй спільноті або пропонуйте людям підписатися на email розсилку на посадкової сторінці.

Також потрібно відзначити, що таргетинг спростився на порядок після відкриття доступу до технології ретаргетінга. Ретаргетінг це коли ви даєте рекламу по базі користувачів - вконтакте зіставляє вашу базу даних номерів стільникових, email адрес або id сторінок з id користувачів вказали ці дані при реєстрації і показує їм рекламу.

Або ви вставляєте код ретаргетінга на свій сайт, а в рекламному кабінеті (в закритому вигляді) в цей час записуються всі користувачі вконтакте яких вдалося ідентифікувати. Якщо на сайті розміщено код ретаргетінга, то в базу буде занесений будь-який користувач який зайшов на сайт і при цьому залягання Вконтакте.

Є спеціальні програми для підбору аудиторій і подальшої їх завантаження в базу ретаргетінга. З найбільш відомих є Церебро з щомісячною оплатою, є щось ще, ну а я збирав id користувачів з цільових груп за допомогою програми VK Parser - у неї простий інферфейс і в цілому користувачів з груп вона парсит непогано. Я задоволений. В основному такі бази для ретаргетінга використовуються просто як більш вузький, максимально вузький таргетинг з усіх. Щоб своєю рекламою потрапляти точно в ЦА. І потім вже можна давати рекламу по цій базі.

Вони створюються на цій сторінці .

Ось як виглядає створене оголошення

Тепер по пунктах про особливості оголошень.

Оплата може бути за переходи / кліки або за кількість показів. Тут все зрозуміло, але проблема при оплаті за перехід полягає в ціні кліка. Адже якщо вам не вдається створити якісно оголошення і налаштувати його на вашу ЦА (переконавши перейти), вам доведеться платити від 5 до 10 рублів за перехід, щоб оголошення активно показувалися. У той час як при оплаті за покази, з тим же успіхом ви можете залучати відвідувачів за ціною від 1,5 до 5 рублів за перехід (якщо перерахувати кількість перейшли від загальної ціни показів).

Мінімальна ціна 1000 показів - 50 копійок. Оголошення будуть показуватися за такою ціною лише в разі глобального, широкого орієнтування. Якщо у вас вузька ЦА і не так багато користувачів на яких націлена ваша реклама, доведеться збільшувати ставку або реклама буде відкручуватися повільно. Дуже повільно.

Також повільно реклама буде відкручуватися в тому випадку, якщо ви зробите низьку ціну за перехід в районі 1-2 рублів. Ось такі тонкощі - доведеться працювати над оголошеннями, підбором ЦА або віддати все на аутсорс професіоналам.

І не забудьте поставити галочку про обмеження кількості показів до 100 на одну людину. Це також заощадить ваш рекламний бюджет, щоб реклами не відкручувалися нескінченно незацікавленим людям.

За вартістю показів і переходів. Щоб розпочати роботу з рекламою вконтакте, почніть з малого, поступово збільшуючи ціну кліка або 1000 показів. Поступово ви зрозумієте оптимальні для себе цифри і швидкість показів - не забувайте, що багато в чому вони залежать від широти таргетингу.

Після створення оголошення і завдання його налаштувань, натисніть «Запустити». Ця дія відправить оголошення на модерацію, а після її проходження буде транслюватися. Якщо оголошення прийнято або відхилено - вам прийде СМС. Приємно! У разі відхилення оголошення буде вказана причина відхилення із зазначенням конкретного пункту в правилах, який ви порушили.

Не забудьте поповнити баланс! Система вимагає не менше 100 рублів для кожного активного рекламного оголошення Вконтакте. Це означає, що якщо ви хочете одночасно показувати 10 оголошень, вам потрібно поповнити баланс на 1000 рублів.

Для прикладу покажу вам свої таблиці результатів рекламної кампанії (як виглядає статистика по всіх оголошеннях), щоб у вас було на що орієнтуватися. Це пробні і середні цифри, яких вдалося домогтися. Врахуйте, що я не професійний рекламіст вконтакте!

Це загальна статистика по 9 рекламним кампаніям. При кліці на будь-яку з них ви потрапляєте в статистику даної рекламної кампанії, де показуються такі ж результати всіх оголошень, згрупованих там.

І трохи нижче цікаві діаграми по демографії:

Більш вражаючі кейси ви завжди знайдете в профільних SMM-спільнотах вконтакте. Найголовніше - вчіться робити круті оголошення! Про це ще пізніше розповім, в якому-небудь іншому пості.

При виборі черговості показу оголошень діє система аукціону: чим більше рекламодавець готовий платити за показ його реклами, тим більшій кількості користувачів із заданої цільової аудиторії буде показано оголошення (системі вигідно заробляти більше).

При виборі варіанту оплати за кліки число показів буде залежати від ціни кліка (чим вища ціна, тим вище ймовірність показу), яку ви задали (тут діє принцип аукціону подібний до того, що використовується в контекстній рекламі), і ефективності вашого оголошення (чим вище CTR , тим більше показів). Якщо ви вибрали варіант оплати за покази, то ваше оголошення буде показуватися частіше при більш високій ставці (CTR тут до уваги не береться).

Як розмістити рекламу в Таргеті вконтакте якщо відмовили?

Ну, по-перше, потрібно переконатися, що ваша продукція підходить для правил розміщення . Якщо все нормально значить щось не так з самим оголошенням і зазвичай модератори вказують на пункт правил, відповідно до якого оголошення не проходить модерацію.

Часто це:

  • Щось не те з заголовком.
  • Щось не те з сайтом.
  • Неправильне опис товару або введення в оману користувачів.
  • Помилки в описі.

Пам'ятайте, що будучи сумлінним рекламодавцем ви завжди можете написати в техпідтримку і запитати, що ж не так. Скажіть як є - що ви новачок і це ваша перша рекламна кампанія вконтакте - нічого страшного не трапиться. Там працюють ввічливі люди, я перевіряв.

Я звертався в ТП після того як по дурості поповнив баланс в рекламному кабінеті для реклами постами, а не в таргетированной рекламі. Тобто рекламний кабінет-то як би один, але рекламні бюджети і ідентифікатори різні. Довелося просити перенести гроші з одного на інший.

Як скласти оголошення для реклами вконтакте?

Я користуюся перевіреним методом і рекомендую його іншим. Називається він - «подивися у конкурента».

Способів тут два:

1. Якщо вам показуються оголошення, натисніть на кнопку «Всі оголошення», їх там буде досить багато - це все оголошення які «налаштовані на вас».

У них завжди можна подивитися, як цікаві заголовки, так і рішення (картинки і т.п.). Я б зробив скрін для вас, але щось мені нічого не показується 🙂

2. Скористайтеся сервісом https://r-teaser.ru/search який здійснює пошук по оголошеннях.

Якщо ми говоримо про вконтакте, то вам потрібно перейти за адресою https://r-teaser.ru/search?type=vkontakte і ввести туди ключове слово. Зараз мабуть розробники роблять якесь оновлення сервісу, тому він не працює. Взагалі працював і досить непогано.

Ну а тепер про паблік.

Як розмістити рекламу в паблік вконтакте

У вас є три варіанти розміщення реклами в спільнотах:

  • Через офіційну біржу вконтакте.
  • Через біржу реклами sociate.
  • Домовившись безпосередньо з адміністратором співтовариства.
  • Домовившись про бартер - обмін постами (і аудиторіями, якщо у вас схожа група) або взаємовигідній співпраці на основі чогось іншого.

Давайте по пунктах, що потрібно робити, щоб не витратити гроші даремно.

1. Почати потрібно з підбору і вивчення цільової аудиторії. Давайте для прикладу будемо продавати різні дурниці (корисну і не дуже) молодим мамам. Наша цільова аудиторія - вагітні жінки і молоді мами.

Як підібрати групу для реклами молодим мамам?

Зайдіть в рекламну біржу sociate.ru (є ще біржа Plibber, але я з нею не працював), а якщо у вас немає облікового запису - зареєструйтеся там, нічого складного в цьому немає. Значить ви зайшли в біржу. Йдете в «Майданчики», вибираєте «Вконтакте», вибираєте категорію «Будинок і родина», вводите ключове слово «Вагітність». Ось що бачите:

Ось що бачите:

І всі дані які вам потрібні (ціна, передплатники, охоплення) вже представлені. Можна і додатково фільтрувати відповідно до ваших критеріями.

Можна і додатково фільтрувати відповідно до ваших критеріями

Такі точні і повні настройки дозволяють максимально точно врахувати побажання рекламодавця до товариства в якому є бажання прорекламуватися. Подібні рекламні можливості можна побачити і у власній біржі Вконтакте. Для пошуку і підбору груп для реклами перейдіть за посиланням .

Для пошуку і підбору груп для реклами перейдіть   за посиланням

Вам потрібні «Рекламні записи в спільнотах», потім натисніть кнопку «Відкрити рекламний кабінет», якщо не робили цього раніше і перейдіть в «Доступні майданчики».

Вам потрібні «Рекламні записи в спільнотах», потім натисніть кнопку «Відкрити рекламний кабінет», якщо не робили цього раніше і перейдіть в «Доступні майданчики»

Аналогічно біржі Соціейт потрібно вибрати по вашим критеріями рекламні майданчики - виберіть тематику або введіть ключові слова для пошуку. Ймовірно, підійдуть не тільки профільні спільноти для мам, а й загальнотематичні начебто декору або хобі (там же теж є мами?). Потрібно пробувати!

При цьому не всі спільноти представлені в обох біржах (деякі взагалі ніде не представлені), тому відбирати паблік для реклами найкраще і там, і там.

Як бути? Вам може допомогти сервіс allsocial.ru , В якому представлені абсолютно всі великі спільноти Вконтакте. Ціни на рекламу можна дізнатися в інших біржах або особисто у адміністратора спільноти, знайшовши його контакти в блоці спільноти «Контакти». Як правило, всі адміністратори груп займаються продажем реклами на регулярній основі на стіні (особистої сторінки, а не паблік) пишуть вартість розміщення реклами ( вартість реклами в соц.сетях ). Це зручно тому що не потрібно чекати відповіді, а відразу можна йти дивитися статистику і аналізувати її відповідно до цін.

Це зручно тому що не потрібно чекати відповіді, а відразу можна йти дивитися статистику і аналізувати її відповідно до цін

Якщо такої інформації немає, пишіть в особисті повідомлення щось навроде того:

Привіт, хочу розмістити рекламу у вашій групі, буду рекламувати дитячі коляски, ось як виглядає рекламна запис (посилання). Скільки буде коштувати реклама?

Не варто соромитися писати і питати, якщо адміністратори спільнот не потрудилися вказати актуальні ціни у вільному доступі. Це робочий процес, особливо в спільнотах з гнучкою ціновою політикою.

При підборі аудиторії орієнтуйтеся насамперед на вашу ЦА. Розповім, як робив я і покажу підсумковий результат.

Становив таблицю з наступними колонками:

  • Назва таблиці
  • Пряме посилання (c id паблік або спільноти, щоб уникнути помилки 404 якщо URL зміниться)
  • кількість передплатників
  • охоплення
  • Цільова аудиторія (моєї цільовою аудиторією були чоловіки у віці від 25 до 60, а спільноти я підбирав вузькотематичні)
  • Охоплення цільової аудиторії (застосовуємо частку загального охоплення до нашої ЦА)
  • Ціна поста
  • Кількість переглядів на 1 рубль (ділимо ціну поста на охоплення ЦА)
  • Початковий охоплення в перерахунку на 1 рубль

Ну і там всякі дрібниці на кшталт контактів адміністрації, розміщував я пости, який був з них «вихлоп» і т.п. Ось таблиця:

Якщо посидіти над картинкою більше 30 секунд, можна помітити - є три спільноти з 9, які дають найбільший охоплення моєї ЦА в перерахунку на 1 рубль, в них я в основному і рекламувався, причому реклама за 200 рублів була більш ефективною як в таблиці, так і за результатами рекламної кампанії. Це означає, що все потрібно пробувати і тестувати.

Крім цього, я б не рекомендував розміщувати багато дорогої реклами за 400-500 рублів, а краще розмістити в два рази дешевше але в двох різних групах. По-перше, це диверсифікація ризику, а по-друге - більше аналітичної інформації. І є шанс що ви знайдете пару невеликих спільнот з хорошою віддачею.

Питання більш якісного, детального і професійного вивчення реклами в паблік вконтакте вимагає набагато більшої кількості часу, ніж прочитати пост, тому можу лише порекомендувати записатися на вступний вебінар, а ще краще подивитися відео на Ютубі або скачати готовий тренінг з торрентів або Складчиков. Нічого там складного в цілому немає, а ви заощадите рекламний бюджет для тестових розміщень в спільнотах.

Вашим перевагою в розміщенні реклами вконтакте в паблік буде:

  • Розуміння своєї ЦА і відбір найбільш вузького її сегмента, пошук відповідних груп.
  • Максимально детальна аналітика існуючих спільнот для вашої ЦА.
  • Знижки при розміщенні декількох постів.
  • Унікальний товар і якісна посадкова сторінка.

Дерзайте! При цьому буває так (доведеться попрацювати звичайно), що вартість залучення клієнта починається від 50 рублів, а це дуже дешево. Успіхів!

Вимоги до сайтів та оголошенням при розміщенні реклами

Міні-шпаргалка з особистого досвіду, якщо у вас не вистачає навичок в рекламі:

  • Сайт або посадкового сторінка повінні буті підготовлені: мати «Угода» або «Угода про Обробка персональних даних», в якому ви пропісуєте что сайт збірає прізначені для користувача дані, ви їх зберігаєте и зобов'язуєтеся НЕ продавати їх и не передаваті, що не використовуват на шкоду.
  • Если ви рекламуєте Щось медичне Із Серії БАДів могут знадобітіся свідоцтва и довідки.
  • Іноді вімагають размещения реквізітів и Даних компании. У мене при розміщенні таргетированной реклами в контакті цього НЕ Вимагаю, потім на внутрішню Вимагаю при рекламі в Маіл.ру (Mytarget) и при підключенні до Яндекс.Кассе.
  • Поставте лічильник аналітікі, налаштуйте цілі для того щоб підраховуваті конверсії та Керувати лійкою продажів, підключіть складальник бази ретаргетінга (вконтакте Збери id тих хто заходив на вашу сторінку в базу и можна буде по ній дати якусь іншу рекламу) - це ви робіте для себе й свого бізнесу.
  • Підключіть скрипти «кинути кошика» або «зворотнього Дзвінка за 26 секунд».
  • Зробіть парочку А / Б тестувань на вибірці користувачів, щоб залучені відвідувачі конвертувалися найбільш успішно. Вам знадобляться цілі і UTM-мітки.

Підсумки - для кого і для чого підходить / не підходить реклама ВК?

Підходить, якщо:

  • Ви продаєте товар до 2000 рублів на своєму Лендінзі або товар до 6 тисяч рублів і готові підігрівати аудиторію. На сайті має бути достатньо інформації для прийняття рішення.
  • Якщо користувачеві не потрібно платити відразу і він може зробити це потім, після реєстрації або при доставці.
  • Ви готові вести свою спільноту, розміщувати цікавий і корисний для користувачів контент і ростити бренд «на перспективу». Звичайно, ніхто не забороняє побіжно писати про акції і спецпропозиції.
  • Ви готові витрачати час на «розжовування» складних товарів і послуг за допомогою спільноти або в особистих консультаціях.
  • Ваша цільова аудиторія досить широка і ви продаєте товар широкого споживання, популярний у людей і цікавий багатьом.
  • Якщо у вас є кафе або фітнес-клуб і ви хочете своє представництво соц. Мережа.
  • Якщо ви проводите разові або регулярні захід і вам потрібно набирати народ на концерти і вечірки, майстер-класи. Коучинг і інформаційні продукти теж до цього ставляться.

Не підходить, якщо:

  • Є проблеми з підбором цільової аудиторії, її занадто мало або тематика вашого товару не передбачає «покупки з соцмереж».
  • Якщо у вас b2b-товари, які не продаються в соцмережах (будматеріали, метал, захист даних, промислове обладнання). Зверніть увагу, є і такий b2b, який цілком собі продається (IT, інформаційні технології, місцями консалтинг, лідогенераціі, інтернет-маркетинг, SMM).
  • Якщо ваша ЦА заходить Вконтакте, щоб відпочити від роботи, а не продовжувати її після закінчення трудових буднів.
  • Якщо ви продаєте нерухомість. Але тут своїми руками не обійтися, тому що є декілька абсолютно успішних і божевільних кейсів з продажу нерухомості. У мене щось немає їх під рукою (не можу знайти), але для прикладу можете почитати цей https://www.cossa.ru/sandbox/120514/ де конверсія з Контакту вище ніж з Діректа (але число лидов менше).
  • Ваш товар дорожче 6-8 тисяч рублів і ви перебуваєте за межами МКАД і КАД.

І, пара основоположних нюансів, які заощадять ваші гроші.

1. У вас не повинно стояти завдання залучити відвідувача за всяку ціну. Вже на стадії «рекламного банера» він повинен бути попереджений про вартість. «Знижка 60%» в якості рекламного слогана нічого не дасть, якщо ви продаєте погано оформлений товар (або не той товар що на картинці) або за тією ціною, по якій можна його взяти в найближчому магазині. Якщо ви пишете в рекламному оголошенні «дешево», то будьте ласкаві нехай на Лендінзі у вас буде дешево. В іншому випадку - розгорнуться і підуть.

2. Пам'ятайте про цільову аудиторію. Найкращим чином брати ваш товар буде вузька цільова аудиторія. І для розуміння цього вам потрібно сегментувати свою ЦА, налаштовувати цілі і аналізувати отриману інформацію в суворій прив'язці до джерел трафіку і подається оголошеннях.

Аналіз повинен проводитися разом з тестуванням. Тестуванню піддається абсолютно все - сайт, картинки оголошень і текст оголошень.

Отже, тепер ви підкований маркетолог (майже що дипломований фахівець, але дипломів для читачів у мене немає).

Якщо щось упустив - задайте питання в коментарях і обговоримо це. Якщо нічого не упустив - відмінно, можете ділитися цією інформацією, якщо у вас раптом запитають: «Вован, допоможи, - де нормально взагалі написано, як рекламу вконтакте розмістити внатуре ?!».

До зустрічі.

Що таке реклама Вконтакте?
Як розмістити таргетингової рекламу Вконтакте?
Як розмістити рекламу в Таргеті вконтакте якщо відмовили?
Як скласти оголошення для реклами вконтакте?
Що таке реклама Вконтакте?
Чому я акцентую на цьому увагу?
Як розмістити таргетингової рекламу Вконтакте?
Що таке таргет вконтакте?
О це таке?
Як розмістити рекламу в Таргеті вконтакте якщо відмовили?

Уважаемые партнеры, если Вас заинтересовала наша продукция, мы готовы с Вами сотрудничать. Вам необходимо заполнить эту форму и отправить нам. Наши менеджеры в оперативном режиме обработают Вашу заявку, свяжутся с Вами и ответят на все интересующее Вас вопросы.

Или позвоните нам по телефонам: (048) 823-25-64

Организация (обязательно) *

Адрес доставки

Объем

Как с вами связаться:

Имя

Телефон (обязательно) *

Мобильный телефон

Ваш E-Mail

Дополнительная информация: