Людина, який загорівся ідеєю відкрити власну справу, прагне до фінансової незалежності. Він хоче реалізувати через бізнес свої управлінські таланти і, звичайно, вигідно вкласти кошти. З власного досвіду можу сказати, що відкрити бізнес по франшизі істотно дешевше (і ніде правди діти, простіше), ніж починати його з нуля, коли вам необхідно створити і розкрутити власний бренд. Розповім про свій досвід і приведу приклади з життя компанії «Віконні Фільтри».

Розберемося в термінах. Компанію продає свій бізнес за системою франчайзингу називають франчайзер, покупця франшизи називають франчайзі. Паушальний внесок - вступний внесок за право користуватися брендом, технологіями та іншими ноу-хау франчайзера. Як правило, паушальний внесок не повертається при розірванні договору франчайзингу. Роялті - регулярний платіж в залежності від обсягу доходу або прибутку франчайзі, або фіксований щомісячний внесок. Іноді франчайзер наполягає платити мінімальну суму роялті навіть якщо у франчайзі немає доходу. Це необхідно для утримання відділу підтримки та для оплати федеральної реклами. У компанії «Віконні Фільтри» ми повністю відмовилися від роялті, щоб зробити франшизу доступною для будь-якого рівня підприємців.

Для підприємців-початківців оптимальний варіант - готовий бізнес. Ви отримуєте не тільки права користування брендом, а й технології, бізнес-план, контакти постачальників (і умови роботи з ними) і багато інших деталей, які стануть в нагоді вам в роботі. Якщо коротко, то суть франчайзингу полягає в тому, що велика компанія надає приватному підприємцю можливість відкрити бізнес під вивіскою відомого (чи не дуже) бренду і підтримує його. Які кроки бізнесмена-франчайзі, якщо він вирішить піти цим шляхом? Заплатити компанії початковий внесок, а після - справно виплачувати роялті (відсоток з продажів).

Моя компанія «Віконні Фільтри» теж пропонує підприємцям придбати франшизу. До речі, за статистикою, з десяти франчайзингових компаній вісім перетинають п'ятирічний рубіж присутності на ринку. Погодьтеся, непоганий показник.

Перш ніж прийняти остаточне рішення, потрібно розібратися в плюсах і мінусах. Почнемо з плюсів:

1. Відомий бренд. Ні для кого не секрет, що для розвитку торгової марки потрібні серйозні кошти. Можуть пройти роки, перш ніж бренд завоює довіру серед споживачів і почне користуватися великим попитом. Бізнес по франшизі передбачає, що споживач знайомий з брендом і будувати роботу з потенційними клієнтами вам буде простіше. Або франчайзер вкладає власні кошти для просування нового бренду. У компанії «Віконні Фільтри» ми повністю за свій рахунок ведемо онлайн-рекламу в Яндекс, Google, ВКонтакте, Facebook, Instagram, щоб нашим франчайзі було легше просувати новий продукт в своєму місті.

2. Підійде і «новачкові в бізнесі». Придбання франшизи - хороший варіант для людей, які не мають за плечима серйозного досвіду підприємництва. Схеми, які пропонує франчайзер, вже обкатані і перевірені, тому вчитися на своїх помилках вам не доведеться. Крім цього, франчайзі може розраховувати на допомогу компанії, яка дає повну інформацію по веденню справ. У нас в компанії за кожним франчайзі закріплюється особистий куратор, який допомагає щодня вирішувати всі питання і підказує, що краще зробити.

3. Кредитування. Якщо у вас немає грошей на початковий внесок, то альтернативним варіантом може стати кредит або партнер-інвестор. І тут вас чекає приємний бонус 🙂 Представнику відомої марки буде простіше отримати кредит і завоювати довіру банку, ніж індивідуальному підприємцю для власного нового проекту. Наприклад, ми в «віконних фільтр» домовляємося з Альфа-Банком про спеціальні пільгових умовах кредитування для наших нових франчайзі. Але завжди треба розуміти, що у вас повинні залишитися гроші на розвиток і на життя. Для цього добре прорахуйте всі можливі витрати і закладіть мінімально необхідні сімейні потреби. Якщо грошей не вистачає навіть з кредитом, завжди можна домовитися з франчайзером про розстрочення паушального внеску і платежу за товар. Не бійтеся запитати про це, багато хто йде на зустріч, адже їм з вами належить довго працювати разом.

4. Не потрібен великий штат. У більшості випадків франчайзер бере на себе частину справ, за які вам не треба буде відповідати. У нас в «віконних фільтр» ми абсолютно безкоштовно обслуговуємо дзвінки з усіх регіонів силами нашого федерального контакт-центру, а також робимо прямі продажі через соцмережі та інші канали зв'язку. Вам не треба наймати своїх ТЕЛЕМАРКЕТОЛОГ, це сильно економить бюджет на підборі персоналу, зарплатах, навчанні, офісній техніці й телефонного зв'язку. Наш франчайзі платить тільки за місцевий телефонний номер.

5. Легше вийти з бізнесу, якщо він вам не підійшов. Уявіть, що через півроку-рік ви зрозуміли, що це не те, що ви завжди мріяли зайнятися, таке буває. Продати свій власний бізнес буде ооооочень складно. А закривати його дуже прикро, тому що вклали в нього багато сил і грошей. З франшизою все набагато простіше. Готовий бізнес по франшизі можна перепродати за допомогою франчайзера іншій зацікавленій людині в вашому місті, при цьому, можливо, ви ще повернете вкладені гроші, або їх частину за рахунок нового власника.

Здавалося б, в покупці франшизи одні плюси. Але є і підводних камені, про які я готовий вам розповісти.

90% бажаючих купити франшизу вважають її чарівною таблеткою від бідності і праці. Багато хто думає, що ось зараз куплять франшизу, сядуть на грубку, і вона їх пощастить, і потрібно буде тільки вечорами забирати гроші з каси. Франшиза - це власний бізнес, але вже з готовими інструкціями, тому працювати в ньому буде потрібно набагато більше, ніж працівником по найму. Я хочу вас запевнити, що халявити тут не вийде, але всі вкладені праці окупляться захопленням від власної справи і високим доходом через деякий час розвитку бізнесу в вашому місті. Все, що ви будете робити для свого бізнесу - це вже в вашу особисту скарбничку розвитку, а не в скарбничку "дядька".

Заручившись підтримкою франчайзера, покупець франшизи бере на себе ряд зобов'язань. Це і дотримання умов представника бренду, і регулярні виплати роялті. На жаль, широко поширена ситуація, коли франчайзингову підприємство закривається у зв'язку з тим, що франчайзі по тій або іншій причині не зміг забезпечити сервіс на рівні, який хотів бачити франчайзер. Як цього уникнути? Обговоріть всі спірні моменти «на березі», продумайте, як ви будете виконувати взяті на себе зобов'язання. І нарешті, задайте собі питання: «Чи вистачить у мене на це сил і ресурсів?».

Обов'язково перевіряйте, чи веде франчайзер сам цей бізнес. На ринку франчайзингу дуже багато франшиз пустушок. Тобто підприємливі люди продають тільки ідею, видаючи її за діючий перевірений бізнес. Коли у франчайзі з'являються конкретні питання на практиці - такий франчайзер нічим не зможе допомогти, так як сам не проходив через ці кроки, а лише думав про них в теорії. Я вклав понад 25 мільйонів рублів в бізнес «Віконні Фільтри». Я реінвестував весь прибуток назад в розвиток, щоб знайти найефективніші інструменти. Я вивчив більшість каналів просування і технік продажів, і виявив найефективніші, і абсолютно даремні. Я пройшов дуже складний шлях у виявленні працюючої бізнес-моделі, зробив безліч помилок, і тепер моїм партнерам-франчайзі не потрібно буде наступати на ці ж граблі, а можна буде відразу користуватися тільки ефективними інструментами. Хороша економія, правда? Повірте, якщо ви думаєте, що розумніший за всіх (перепрошую за вільність, але так деякі люди думають 🙂) і зможете зробити те ж саме набагато дешевше або безкоштовно, ви сильно помиляєтеся і пройдете той же самий шлях, з тими ж самими витратами і проблемами, це доводить вікова світова практика підприємництва.

Другий момент, який я хочу відзначити - це залежність від франчайзера. Індивідуальний підприємець визначає самостійно курс розвитку і відповідно, він має велику свободу вибору, ніж франчайзі. До речі, від власника бренду залежить і добробут франчайзі. Якщо франчайзер відчуває труднощі в бізнесі, то це відіб'ється і на покупцях франшизи. Але є і позитивний момент: в «пікові» часи на франчайзі відіб'ється і економічне зростання. Тому вибирайте бренд, з якими у вас однакові цінності і ви розумієте, що з цими людьми вам буде комфортно працювати.

Наприклад, франшиза компанії «Віконні Фільтри» популярна у людей, які прагнуть піклуватися про інших, хочуть робити життя людей кращим і стурбовані екологічною обстановкою і чистотою повітря в нашій країні.

Тільки робота обрана до душі буде приносити користь вам і оточуючим.

Я рекомендую початківцям підприємцям не винаходити велосипед і купити франшизу для першого досвіду. Потім ви вирішите, залишатися в цьому бізнесі або починати незалежний. Пройти перший досвід в бізнесі з досвідченими людьми буде набагато легше і менш болісно, ​​тому що це не просто, повірте, як би це райдужно не виглядало 🙂 У нас в компанії «Віконні Фільтри» працюють дуже досвідчені співробітники з підтримки і розвитку. Багато моїх колег мають досвід роботи в крупних російських і зарубіжних компаніях, а також ми серйозно проводимо відбір співробітників по особистих характеристик. Зверніть увагу на франшизу «Віконні Фільтри» . Якщо у вас є інтерес до іншого бізнесу, але ви не можете зважитися, напишіть мені, я із задоволенням допоможу розібратися в складних питаннях. Мені це самому цікаво для досвіду, я грошей за це не беру.

Досвідченим бізнесменам я рекомендую звернути увагу на цілі пошуку нового бізнесу. Хтось шукає «для душі», хтось хоче збільшити капітал, хтось хоче зайняти дружину. Головне - бути чесним перед самим собою. У кожному разі потрібно зрозуміти, чи підходить вам конкретна франшиза і чи є у франчайзера всі необхідні для вас зручні умови. Наприклад, якщо у вас вже є власний бізнес - у вас може не вистачити часу для управління франшизою, треба бути готовим найняти окремого керуючого, з яким буде активно працювати менеджер з підтримки франчайзера. Теж саме з дружиною, якщо у франчайзера немає виділених менеджерів з підтримки, то всі питання від дружини посипляться на вас і такий спосіб зайняти дружину може перетворитися в ваш основний бізнес. У випадку з метою збільшення капіталу треба порахувати ризики і терміни окупності. Деякі франшизи окупаються 5 років через величезні початкових інвестицій, тому чекати грошей від них на перших етапах немає сенсу, це бізнес на далеку перспективу. Але є франшизи з коротким терміном окупності, це франшизи з дуже високою оборотністю або з низькими першими вкладеннями. Мене приваблює невеликі і недорогі точки швидкого харчування, а також зверніть увагу на нашу франшизу «Віконні Фільтри» . У нас термін окупності 6 місяців і початкові вкладення від 400 000 рублей. Звичайно, за умови, що ви будете займатися цим бізнесом активно.

Якщо у вас є власний бізнес і ви хочете його масштабувати за системою франчайзингу, але не вирішили, підходить вам це чи ні - напишіть мені, я допоможу розібратися. У мене вже є серйозний досвід в цьому напрямку і я планую надавати консалтингові послуги разом зі своїми колегами для компаній, хто хоче почати масштабироваться і уникнути неприємні помилки.

Із задоволенням відповім на ваші питання, пишіть мені в соціальних мережах або на пошту.

схоже