Новости
У цьому матеріалі ми поговоримо про найпоширеніші моделі оплати інтернет-реклами. Це потрібно для того, щоб в подальшому можна було говорити про ефективність самої реклами в інтернеті.
До найпоширеніших методів оплати відноситься оплата за кліки, за певну кількість показів і за дію. Тепер давайте познайомимося з ними ближче.
Оплата за клік (CPC)
Оплата за клік - CPC (Cost-Per-Click - вартість за клік) або PPC (Pay-Per-Click - плачу за клік) - тут рекламодавець платить за кліки по своєму рекламному оголошенню, тобто за перехід на сайт рекламодавця.
Скільки б не показувалося оголошення, рекламодавець платить тільки за клік (перехід відвідувача на сайт рекламодавця). Це одна з найбільш ефективних і поширених моделей оплати реклами в інтернеті.
Наприклад, оплатою за клік працюють більшість тизерних мереж , контекстна реклама та інші види (рядкова або таргентірованная реклама вконтакте). Тут ми платимо тільки за клік, тобто за цільову аудиторію .
Оплата за покази (CPM)
Оплата за 1000 показів - CPM (Cost-Per-Mile) - ця модель оплати працює наступним чином. Наприклад, ви розміщуєте рекламний банер на якомусь сайті. Ви домовилися про його розміщення або використовували біржу банерної реклами.
Отже, ви розмістили свій банер на сайті і платите тільки за 1000 показів. Як тільки ваш банер побачать 1000 чоловік, то з вашого рахунку списується певна сума коштів.
Зазвичай, коли йде розміщення банерної реклами, то оплачуються пакети показів (напрмер, 10 000, 20 000 і так далі) в залежності від кількості відвідувачів на сайті в добу. Тобто ви купуєте пакет показів, а при цьому розраховується звичайна вартість в 1000 показів.
Рекламна площадка не гарантує вам кількість кліків, вам тільки гарантують кількість показів. Щоб працювати успішно за цим методом оплати потрібно мати хороші клікабельні рекламні матеріали. Це будуть такі матеріали, за якими відвідувачі кликали б якомога частіше.
Припустимо, один банер має кликабельность 1%, а інший має 2%. Тому з 1000 показів один має 10 кліків, а другий 20. Тут у нас подвійна різниця в кількості цільових відвідувачів.
При цьому, припустимо, за обидва банера ми заплатили по 50 рублів за 1000 показів. Таким чином, вартість цільового відвідувача при кликабельности банера 1% дорівнює 5 рублям, а при 2% буде дорівнює 2,5 рублям.
Тому тут дуже важлива кликабельность реклами, коли ми платимо за показ (CPM).
Оплата за дію (CPA)
Оплата за дію - CPA (Cost-Per-Action) - оплата за якусь дію. Які ж дії тут можуть бути? Якщо ми говоримо про Інфобізнес або інформакетінге, то це підписка на розсилку.
Ви платите не за переходи на ваш сайт, а тільки за людину, яка підписалася на розсилку. Це може бути потенційний клієнт. Якщо ми говоримо про фірми, які надають послуги іншим компаніям (наприклад, B2B бізнес) то тут може бути заявка на надання послуг.
Якщо ми говоримо про сферу кредитування якихось банківських послуг, то це буде заявка на кредит, внесок або на іпотеку. Тобто тут конкретна дія, за яке йде оплата.
Зрозуміло, що тут вартість дії буде набагато більше, ніж плата за клік. Якщо взяти до уваги, що в якийсь ніші вартість кліка буде 5 рублів, то, швидше за все, плата за дію буде приблизно 300 - 500 рублів.
Оплата за дію дорожча, при цьому ця модель дуже поширена саме в фінансовому плані. Наприклад, у фінансовій тематиці. Але більш детально ми будемо обговорювати з менеджерами по рекламі в інтернеті.
Отже, це були три найпоширеніші моделі оплати інтернет-реклами. Це оплата за клік (CPC та PPC), оплата за показ (CPM) і оплата за дію (CPA). Далі ми поговоримо про показники ефективності реклами в інтернеті .
Які ж дії тут можуть бути?