Новости

Залучення коштів (Фандрейзінг). Startup Playbook

  1. Заключна частина книги Startup Playbook , Яку написав президент Y Combinator Sam Altman Sam Altman...
  2. Секрет для успішного залучення коштів полягає в тому, щоб мати хорошу компанію
  3. Інвесторами рухають два почуття
  4. Не впадайте у відчай якщо вам не вдається залучити кошти
  5. Дуже важливо проводить процес залучення грошей з усіх можливих джерел одночасно
  6. Дуже важливо вміти презентувати свою ідею, щоб вона була легко зрозуміла
  7. Хороші інвестори дійсно додають цінності вашого стартапу
  8. висновок

Заключна частина книги Startup Playbook , Яку написав президент Y Combinator Sam Altman

Sam Altman

Залучення коштів (Фандрейзінг)

Більшість стартапів починають залучати гроші в якийсь момент.

Ви повинні залучати гроші тільки коли вони вам дійсно потрібні або коли це можливо зробити на дуже хороших умовах. Будьте обережні і не втратьте свій почуття ощадливості і не починайте вирішувати проблеми шляхом витрачання грошей. Якщо у вас не вистачає коштів, це може бути погано для стартапу, але якщо у вас занадто багато грошей, то це майже завжди погано.

Секрет для успішного залучення коштів полягає в тому, щоб мати хорошу компанію

Все інше, що роблять засновники для оптимізації цього процесу, не є суттєвим. Інвестори шукають компанії, які стануть дійсно успішними, незалежно від того чи притягнуть вони інвестиції, але які зможуть розвиватися швидше із зовнішнім фінансуванням.

Дуже важливий момент бути «дійсно успішними», тому що більшість доходів інвесторів приходить з великих успішних проектів. Якщо інвестор бачить, що у вас є 100% шанс створення $ 10 мільйонної компанії, але практично немає шансів побудувати велику компанію, то він швидше за все не буде в вас інвестувати навіть при дуже низькій оцінці вартості вашого бізнесу. Завжди пояснюйте, чому ви досягнете грандіозного успіху.

Інвесторами рухають два почуття

Вони бояться пропустити наступний Google і побоюються втратити гроші на проект, який при погляді назад буде виглядати очевидною дурістю. Для найкращих компаній, інвестори схильні до обом побоюванням одночасно.

Спроба залучити гроші на етапі, коли ваша компанія недостатньо хороша для зовнішніх інвестицій, є дуже поганою ідеєю. Ви знищите свою репутацію і даремно витратите час.

Не впадайте у відчай якщо вам не вдається залучити кошти

Безліч найкращих компаній мало з цим великі проблеми, тому що саме найкращі компанії часто виглядають погано на початковому етапі, і майже завжди вони виглядають немодними. Коли інвестори говорять вам «ні», приймайте їх відмову, але не вірте в його причину. І пам'ятайте, що все крім «так», означає «ні». Інвестори мають дивну особливість говорити «ні», так що це може звучати як «може бути.»

Дуже важливо проводить процес залучення грошей з усіх можливих джерел одночасно

Постарайтеся зіграти на страху інвестора, що хтось інший зможе їх випередити і відвести з під носа наступний грандіозний проект.

Розглядайте фандрейзінг як неминуче зло, з яким треба покінчити якомога швидше. Деякі засновники люблять сам процес залучення грошей - це завжди погано. Найкраще, щоб фандрейзінгом займався тільки один засновник, в цьому випадку компанія не зупиниться в розвитку.

Пам'ятайте, що більшість венчурних капіталістів мають мало знань про більшість індустрій. Для них найбільш переконливими є конкретні дані, а не просто слова.

Хоча ситуація починає змінюватися, але більшість інвесторів, на жаль, до сих пір вимагають, щоб ви були їм представлені людьми, яких вони добре знають і які знають вас ( Y Combinator - виключення з цього правила).

Наполягайте на ясних умовах (заплутані умови стають ще більш складними з кожним раундом), але не перестарайтеся, особливо з приводу оцінки бізнесу. Оскільки процес оцінки носить кількісний характер, то багато засновники люблять боротися за найбільшу оцінку. Але проміжні оцінки не мають великого значення.

Першого інвестора завжди важко залучити, намагайтеся сфокусуватися на тих інвесторів, яким ви найбільше подобаєтеся. Завжди майте кілька варіантів дій. Один з них - не робити фандрейзінг взагалі. Будьте гнучкі, якщо ви має можливість залучити гроші на хороших умовах і використовувати їх у справі, будьте відкриті для обговорення.

Дуже важливо вміти презентувати свою ідею, щоб вона була легко зрозуміла

Звичайно, при цьому найважливішим є наявність гарної компанії. Існує багато порад про те, що треба включати в пітч, але як мінімум він повинен містити наступне: місія, проблема, продукт / послуга, бізнес модель, команда, ринок і ринкові тренди, фінанси.

Пам'ятайте, що для кожного наступного раунду вимога до Пітч буде рости. Наприклад, на етапі посівних ваша презентація справила незабутнє враження, але не дивуйтеся якщо та ж презентація не спрацює на раунді А.

Хороші інвестори дійсно додають цінності вашого стартапу

Погані інвестори навпаки, зменшують її. Більшість інвесторів потрапляють в середину, вони не додають цінності, але і не зменшують її. Інвестори, які інвестують тільки невеликі суми, зазвичай ніяк на вас не впливають.

Мати в складі членів правління сильних і прекрасних інвесторів дуже важливо для компанії, вони приносять набагато більше цінності, ніж багато засновники думають. Будьте готові піти на більш низьку оцінку з метою отримати прекрасного члена правління, який буде дуже залучений в справи компанії.

Я думаю, що ця стаття Paul Graham дуже корисна для фандрейзінг. Ще один момент, для залучення зовнішніх інвестицій вам зазвичай треба бути корпорацією С, зареєстрованої в Delaware. Тому найкраще реєструватися таким чином.

висновок

Пам'ятайте, що по крайней мере, тисяча людей має прекрасну ідею. Тільки один з цієї тисячі стає дійсно успішним. Відмінність полягає в умінні втілювати ідеї в життя. Це так, хоча багато хто хотів би, щоб існував якийсь інший шлях по трансформації «ідеї» в «успіх», але ніхто його ще не знайшов.

Таким чином, все що вам треба, це прекрасна ідея, відмінна команда, класний продукт і чудове виконання. Все просто 🙂

Сподобалася стаття? Тоді порекомендуйте її вашим друзям і колегам і приєднуйтесь до мене на Facebook , LinkedIn , YouTube і Twitter .

Уважаемые партнеры, если Вас заинтересовала наша продукция, мы готовы с Вами сотрудничать. Вам необходимо заполнить эту форму и отправить нам. Наши менеджеры в оперативном режиме обработают Вашу заявку, свяжутся с Вами и ответят на все интересующее Вас вопросы.

Или позвоните нам по телефонам: (048) 823-25-64

Организация (обязательно) *

Адрес доставки

Объем

Как с вами связаться:

Имя

Телефон (обязательно) *

Мобильный телефон

Ваш E-Mail

Дополнительная информация: