1. Закони мережевого маркетингу
2. Закон другий «Ні дуплікації - немає бізнесу»
3. Внутрішні правила мережевого маркетингу
4. Правило №2. Ви зобов'язані розбиратися в маркетингу компанії
5. Правило №3. Ви повинні діяти постійно
6. Правило №4. Етика upline: У Вашому успіху зацікавлена ​​тільки Ваша верхня лінія
7. Правило №5. Етика downline: Вниз не повинно йти негативу
8. Правило №6. Етика в паралелях
9. Правило №7. Етика фрілансу

Навіщо Ви прийшли в цей бізнес? Що має статися в результаті того, що Ви тут? Неважливо, що Ви відповісте, але якщо з тих чи інших причин Вам потрібен цей бізнес, я думаю, що Вам потрібно знати внутрішні правила і закони мережевого маркетингу.

Тому що якщо Ви не знаєте закони мережевого маркетингу і його правила або знаєте, але граєте не за правилами, намагаючись їх обійти, і порушуєте закони, Ви свідомо і гарантовано програєте. Будете будувати і своїми ж руками руйнувати.

Узагальнюючи і не претендуючи на вичерпність, скажу, що в мережевому є два закони і кілька правил. Їх потрібно не просто запам'ятати, а зазубрити.

Написати на лобі ... зарубати на носі ... випалити в серце ... вибити в печінках ... коротше, занести в будь-яке місце, яке відповідає за пам'ять.
Отже ...

Закони мережевого маркетингу

Закон перший «Мережевий маркетинг - гра великих чисел»

Часу в добі у кожного з нас порівну. Як ми їм розпорядимося, такий у нас і бізнес буде.

При роботі в реалі - це Ваш список, який поповнюється знайомими, знайомими знайомих і абсолютно незнайомими людьми.

Поповнюється він різними шляхами: спочатку виписуються всі близькі й далекі знайомі, потім так чи інакше їм доноситься інформація і, незалежно від того, знаходить інформація відгук чи ні - робиться запит на імена і телефони тих знайомих знайомих, кому можливо така пропозиція буде цікаво. Це теплі і відносно теплі контакти.

Паралельно йде робота з холодними контактами: оголошення в газеті, «локшина» на зборах і т.д. Ще раз: чим більшій кількості людей Ви донесете свою інформацію - тим більше число прихильників знайдете.

Метод дуже енерговитратний, тому що 99% таких пропозицій робиться абсолютно нецільової аудиторії, звідси і відмови і глузування і інші життєві незручності. Однак вибирати не доводиться - це витрати роботи в реалі

В Інтернет - це Ваш підписний лист.

Залежно від того, як і де Ви навчалися будувати бізнес в Мережі, Ви зможете (або не зможете) сформулювати конкретну пропозицію під конкретні потреби конкретної цільової аудиторії і розмістити його так, що дізнаються про нього тільки ті, на кого воно розраховане. Ваш підписний лист буде наповнюватися виключно цільовою аудиторією, яка знаходиться в пошуку того рішення, яке Ви готові їй запропонувати.

Суть того, що відбувається не змінюється: чим більше число людей дізнається про вашу пропозицію, тим більше людей буде в Ваше команді. Інша справа, що Вам не доведеться вислуховувати думки горе-експертів і глузування тих, хто знає, що це не спрацює.

Мінуси є і в цьому методі: цього потрібно вчитися. З нахрапом не вийде. Не всі з тих, хто називають себе експертами ведення інтернет бізнесу, розуміють, що вони взагалі роблять і чому роблять так, а не інакше.

Закон другий «Ні дуплікації - немає бізнесу»

дуплікація - це подвоєння. Суть її в тому, що якщо той, хто прийшов в Вашу команду зможе повторити (продублювати) Ваші дії - вас стане вже двоє. Результати ваших дій подвояться, відбудеться Дуплікація.

Увага!
Майте на увазі, що Ваші «погані» дії продублюйте швидше і легше, ніж хороші

Звідси висновок: потрібна система простих дій, яку можна повторити.

Це стосується як рекрутингу, так і навчання та побудови структури і зростання клієнтської бази.

Якщо виконується тільки щось одне (наприклад, тільки система рекрутингу) - бізнес рости не буде.

Зробив сам, навчи іншого, як це зробити, а потім навчи його, як навчити третього це повторити.

Цей закон рівнозначний і для роботи в реалі, і для роботи в Інтернет. Ті, хто критикує однакові одностранічнікі в Інтернет, елементарно забувають про однотипну «локшину» і шаблони телефонних розмов.

Чи не ваша задача випендритися і на рівні одностранічнік проявити свою індивідуальність. Бренд не будується на рівні прямої реклами, Ваша задача просто забезпечити трафік на воронку.

Т.ч., якщо Ви чітко зрозуміли закони мережевого маркетингу і те, що винятків бути не може - у Вас є шанс досягти результату, приклавши зусилля. Якщо Ви все ще надіти, що є якась чарівна таблетка, яка дозволить побудувати цей бізнес без урахування цих законів, Вам потрібно пошукати інше заняття.

Внутрішні правила мережевого маркетингу

Правило №1. Ви повинні добре знати продукти, з якими Ви працюєте

Якщо Ви в бізнесі рік і до сих пір не знаєте продуктів, які ваша компанія просуває на ринок, на серйозний бізнес не розраховуйте

Питання для роздумів:

Якщо Ви - менеджер продажів концерну BMW, на якій машині будете їздити?
А якщо на інший?
Як довго Ви протримається на посаді менеджера компанії BMW?
А яку марку автомобілів воліють ВЛАСНИКИ компанії BMW?

Те, що я зараз говорю, це не маніпуляція з метою змусити Вас купувати більше продукції. Це елементарне правило, на якому будується будь-який бізнес рекомендацій.

Ви не можете осмислено і впевнено рекомендувати іншим то, чого не пробували. І вже тим більше не маєте права рекомендувати продукт вашої компанії, якщо самі вважаєте за краще йому зовсім інший аналогічний. Вас розкусять на рахунок "РАЗ!"

Хочете великий бізнес - перепробуйте всі продукти, місяць за місяцем

Тоді Ви будете в них упевнені, Ви будете знати, як вони працюють. Ви будете спокійно відповідати на питання, які Вам задають, вже на підставі свого досвіду, давати рекомендації з чистою совістю, як наслідок, буде рости Ваш бізнес.

Правило №2. Ви зобов'язані розбиратися в маркетингу компанії

Якщо Ви не знаєте, за що саме компанія платить Вам гроші , А за що ні - Ви не заробите. Будете або втрачати, або заробляти мало, вкладаючи багато

У кожній компанії є ті, хто заробляє багато і є ті, хто заробляє мало. Причому незалежно від того, на якому рівні в загальній структурі вони знаходяться

Хочете грошей - розберіться в маркетингу і правилах Вашої компанії!

Правило №3. Ви повинні діяти постійно

Не просто рухатися, а рухатися саме по системі маркетингу, щоб заробити. Зазвичай, в кожній системі навчання народ пише мети - це класно і дуже захоплююче.

Але хто з вас пише щоденні плани в напрямку цієї своєї мети? І в цих планах не тільки проходження чергового уроку чи читання книжок типу "Думай і багатій", а й конкретні дії на розвиток бізнесу? Реклама, робота з розсилкою, отримання безкоштовного трафіку і т.д.

однією мрії мало. Потрібні щоденні дії, а не тільки нескінченна навчання. Інакше у вас буде не свобода, а ще один диплом.

Ще раз: не рідко і дещо, а щодня по плану в напрямку своєї мети. Ключове слово тут: ЩОДЕННО

Розберемо банальну ситуацію, яку спостерігаю постійно - онлайн презентації продукту і бізнесу

Але для початку уявіть собі ситуацію:

Ви ведете бізнес в реалі. Чи розглядаєте свій список, тремтячою рукою набираєте номер, телефонуйте і надіслано запрошення на презентацію.

Він сумнівається, коливається, але потім начебто погоджується.

Ви кладете трубку, витирав лоб і .... лягайте на диван дивитися кіно, або йдіть в гості, або читаєте книжку, неважливо, що Ви робите. Головне, що Ви не йдете туди, куди тільки що запросили людини.

А він узяв та й прийшов на презентацію. А Вас там немає! Ви вирішили, що все, що від Вас потрібно, ви вже зробили. На презентації Ви вже були, все знаєте, навіщо слухати одне і те ж? Є більш цікаві заняття.

Скажіть мені: це мислення підприємця ? Або найманця?

А що ж наш запрошений гість? А раптом йому сподобалося, і він захотів в бізнес? А Вас немає ... Він піде до іншого.

Але в реалі я тільки один раз бачила таку картину: розгублено озирається гість людини, яка забула про призначену зустріч.

Онлайн - часто-густо!

Ваші передплатники отримують ваші листи із запрошенням, приходять і НЕ БАЧАТЬ вас! Зате бачать інших. Хто вже здогадався, чому бізнес у таких підприємців не росте?

Питання для роздумів:

Хто витратив час на вивчення методів реклами для зростання передплатної бази?

Хто вклав гроші в рекламу, щоб отримати саме цільових передплатників?

А хто отримає нового партнера і, як наслідок, прибуток?

Ким Ви себе усвідомлюєте після цього?

Тим часом, рекрутинг, поповнення Вашої структури Вашими новими особистими партнерами повинен бути постійним. Діяти потрібно одночасно в трьох напрямках: вивчення продукту компанії (не тільки в теорії), рекрутинг нових людей і навчання партнерів, як ефективно виконувати перші дві дії

Ваші дії на успіх мають бути циклічні:

1. Розписати порядок дій на день - 10 хвилин на визначення порядку виконання дій
2. Робота на бізнес - відключіть всі відволікаючі фактори і виконуйте дії по залученню трафіку. Перерва тільки після виконання чергового пункту 20-30 хвилин.
3. Відпрацювання навичок - 1-3 години в день отримання нових навичок: відпрацювання уроків Бізнес Школи в відеоформаті
4. Особистий зростання - 30 хвилин в день на саморозвиток. Краще використовувати аудіокниги
5. Звіт - організуйте систему відкритого контролю з ким-небудь і раз в день інформуйте один одного про те, що зроблено
6. Підведення підсумків, щоденник успіху - обов'язково робіть запис в Щоденник успіху
7. План на наступний день - що потрібно зробити за день, в загальних рисах, без пріоритетів, максимум 7 пунктів (відпрацювання навичок і чергова аудіокнига або курс повинні бути включені в план)

Правило №4. Етика upline: У Вашому успіху зацікавлена ​​тільки Ваша верхня лінія

Ви дорослі люди і повинні це розуміти абсолютно чітко. Всьому іншому людству плювати: досягнете Ви чогось в цьому бізнесі чи ні.

Тому, якщо є питання, сумніви, страхи, сльози, соплі - до спонсору! Чи не в сусідню структуру, що не до сусіднього лідеру. Їх інтереси не збігаються з Вашими. Вони не несуть жодної відповідальності перед Вами і Вашим бізнесом за свій базар. Їм, можливо, просто захотілося відчути свою значимість . А вигрібати наслідки доведеться Вам.

При цьому будьте готові до того, що завдання спонсора не витирати Ваші соплі, а намітити шляхи, які приведуть до зміни ситуації в цілому. Тому, приходьте на консультації, озброївшись своєю статистикою і конкретними питаннями, а не носовими хустками. Це бізнес, а не кушетка психолога

Спонсор може зрозуміти, що Ви відчуваєте, і навіть поспівчувати, але не культивуйте жалість до себе, не шукайте співчуття і співпереживання.

Кожен раз питайте самі себе: мені з шашечками або їхати? Якщо відповідь: їхати, значить, потрібна конструктивна консультація, якщо попереживати - до психотерапевта.

Правило №5. Етика downline: Вниз не повинно йти негативу

Поплакати, поскаржитися, посумніватися можна тільки вгору. Ніколи, ні за яких обставин Ви не повинні виносити свій поганий настрій, свої сумніви, своє незадоволення вниз

Якщо Вам погано, а спонсора немає поблизу (в Мережі), відключіть Скайп взагалі і перечекайте бурю, замість того, щоб затівати розмову з ким би то не було. Якщо Ви не стримайтеся, наслідки цієї слабкості будуть відгукуватися Вам дуже довго.

Говорячи про негатив вниз, обов'язково пам'ятайте, що це правило без винятків

Якщо у Вас щось не заладилося з Вашим спонсором, і Ви на нього зліться з якихось причин, ніколи не транслюйте своє незадоволення в глибину.

Ніколи не критикуйте спонсора в розмовах з партнерами. Про спонсора, як про небіжчика: або добре, або нічого

З однієї причини: якщо в очах команди Ви упустите авторитет Вашого спонсора, Ви не піднімете свій авторитет, але зате, в скрутну хвилину, коли Вам знадобиться допомога (а така хвилина буде неминуче), спонсор не зможе Вам допомогти. Тому що Ваші люди йому не повірять.

Плюс Ви при цьому втратите свій «авторитет» на тій підставі, що звернулися за допомогою до людини, якого в гріш не ставите.

Правило №6. Етика в паралелях

Якщо до Вас звертається людина з паралельної команди, з іншої компанії, або навіть з Вашої структури, але другий, третій і т.д. ліній, принцип той же: про ЙОГО спонсора або добре, або нічого. Ніколи не критикуйте ні компанії, ні спонсорів. Тому що проблема не в них.

Якщо людина звертається з ідеєю перепідписатися до Вас в бізнес з паралельної структури, задумайтеся: він нічого не досяг при нашій системі навчання, але вважає, що винен в цьому хтось інший. Він не розуміє, що причина не в спонсора, а в його голові і в його діях. А швидше за все, в їх відсутності.

Коли мої партнери йдуть в інші компанії або до інших спонсорам - я ніколи не заперечую і не намагаюся утримати таких людей. Але кожен раз бачу одну і ту ж картину: сьогодні одна супер компанія, через місяць вже інша, ще більш супер ... І ні в одній людина не домагається успіху.

Чи не Ваше завдання утримати в бізнесі усіма правдами і неправдами всіх підряд

Ваше завдання рекрутувати нових людей, а працювати щільно з тими, хто не просто хоче, але робить все, що від нього залежить, щоб досягти успіху .

Правило №7. Етика фрілансу

ми ведемо бізнес в Інтернет . Отже, ми користуємося різними інструментами, сервісами і послугами фрілансерів.

Перш ніж звернутися до кого-то за допомогою, купити якийсь курс або сервіс - порадьтеся зі спонсором.

Пам'ятайте правило №4? Тільки спонсор безпосередньо зацікавлений у Вашому успіху.

Якщо ж Ви самі фрілансер і робите послуги по автоматизації, налаштувань блогів, контекстній рекламі і т.д. - Вам потрібно бути особливо коректною.

Заробляти паралельно можна і потрібно. Але щоб люди без сумнівів рекомендували Вас і Ваші послуги своїм партнерам, Ви повинні:

• бути професійні у своїй галузі і постійно підвищувати свій рівень в ній;
• бути бездоганні в питаннях грошей (я маю на увазі партнерські посилання, копірайти і ін)

Якщо до Вас звертається за допомогою людина, з'ясуйте, хто його спонсор і проконсультуйтеся у нього, тому що не всі партнери віддають собі звіт в тому, що вони творять на блогах зокрема, а не всі фрілансери настільки професійні, що cмогут переконати людей не робити того, що погано впливатиме на його бізнес

Повірте, якщо Ви будете діяти таким чином, тобто покажете, що Ви готові грати в команді, це підвищить рівень довіри до Вас і примножить Ваші заробітки.

Т.ч., я підсумую:

Якщо Ви дієте в рамках законів мережевого маркетингу, граєте за правилами, Ви переможете.

Якщо немає ... ну що ж. Це спортивний вибір, але це Ваш вибір

Правила і закони мережевого маркетингу: погляд зсередини

4.71 (94.29%) 21 votes