Новости
Привіт друзі!
Багато статей на моєму блозі писано-переписано про те, як розкручувати свої групи ВКонтакте, як налаштовувати таргетовану рекламу ВКонтакте і так далі. Але сьогодні я вирішив жорстко пройтися по кожному етапу, який впливає на продажу ВКонтакте (відкрити так би мовити очі людям).
Так як продавати товари ВКонтакте? Насправді немає ніяких секретів, але багато вперто не роблять найпростіших речей.
створення групи
Повторення мати навчання. Для того, щоб продавати товари ВКонтакте необхідно створити і оформити групу.
Почитати матеріали на блозі можна в цих статтях: як створити групу ВКонтакте ( https://andreyspektor.com/socialnye-seti/kak-sozdat-gruppu-vkontakte.html ), Помилки при створенні групи в ВК ( https://andreyspektor.com/socialnye-seti/11-oshibok-pri-sozdanii-soobshhestv-vkontakte.html ), Чек-лист продає групи ВКонтакте ( https://andreyspektor.com/socialnye-seti/oformlenie-gruppy-vkontakte.html ).
На основі цих статей ви можете як мінімум оформити групу ВКонтакте і уникнути часто повторюваних помилок, які ведуть до того, що люди місяцями ведуть групи, а продажів немає.
Створення та оформлення групи забере у вас максимум один день. Єдине, на що варто розщедритися, якщо ви не дизайнер - на аватарку групи і брендовані пости, якщо необхідно. Брендовані пости - це пости, зроблені в одному стилі (можете подивитися для наочності в моїй групі ВКонтакте).
Коли група готова і нормально оформлена необхідно її заповнити контентом.
контент
За контенту раджу почитати ось ці статті: https://andreyspektor.com/socialnye-seti/vidy-i-formaty-kontenta-vkontakte.html (Види контенту ВКонтакте), підготовка до розробки контент-плану ВКонтакте ( https://andreyspektor.com/socialnye-seti/podgotovitelnye-raboty-po-sostavleniyu-kontent-plana-dlya.html ), Шаблони контент-планів ( https://andreyspektor.com/socialnye-seti/kontent-plan-dlya-gruppy-vkontakte.html ).
Що я хочу відзначити по контенту. Саме він дуже часто є каменем спотикання в продажах товару ВКонтакте.
По-перше буквально недавно сам ВК ввів так звану розумну стрічку. Що це означає? Це означає, що тепер рулить унікальний контент, який збирає навколо себе коментарі і залучення. Це означає, що тепер типові пости з побажаннями "Доброго ранку / день / вечір" і пости з котиками будуть рідше показуватися в стрічці новин.
Тому над контентом необхідно буде попотіти. Про унікальність зрозуміло, а ось друга помилка людей, які продають товари - вони не роблять пости зі своїм товаром. Це часта помилка! Якщо ви продаєте наприклад взуття, а на стіні немає постів зі згадуванням взуття, то як люди у вас будуть купувати?
Третій момент частота публікацій і час публікацій. Зараз досить 3-5 постів в день (в деяких нішах досить 1 поста в 3 дня, якщо пост якісний і унікальний). За часом я раджу робити постинг не в той час, коли вам зручно, а в той час, коли найбільш активні ваші передплатники. Для цього необхідно 1-2 тижні робити пости в різний час і дивитися відгук (для більш точного розуміння можна місяць робити різні пости в різний час і дивитися, коли якісь пости краще заходять).
Реклама (трафік)
Про рекламу багато говорити не буду. Скажу лише, що на даний момент найефективнішим способом залучення найбільш зацікавленою цільової аудиторії є таргетована реклама.
Якщо бути точніше, то формат промо-постів. Про них я розповідав в одній зі своїх статей: https://andreyspektor.com/socialnye-seti/promo-posty-samyj-effektivnyj-format-reklamy-vkontakte.html
Інші методи реклами зараз або зовсім неефективні або віддача менш
особисті продажі
І ось останній фактор у воронці продажів ВКонтакте на якому у багатьох виходить облом. Так, саме облом. Питання для тих, хто коли-небудь продавав або продаєте товари ВКонтакте, а ви заміряли скільки у вас продажів з заявок йде? Яка конверсія? Я думаю ні.
Так ось за моїми особистими спостереженнями, дуже часто кількість вхідних запитів рідко переростає в пристойну кількість продажів. І тут вже моя вам порада - вивчіть курси або книги з продажу.
З продажу я рекомендую книгу "Спін Продажі" Нілу Рекхема. Її можна купити на Озоне. Якщо коротко, то головна суть продажів - з'ясувати потреби людини і вирішити його проблеми, а не відразу продати в лоб йому товар.
Мабуть це все про що я хотів розповісти. Єдине, що ще хочу додати - в соц.сетях необхідно працювати постійно, тоді вас чекає успіх, а якщо ви будете місяць працювати, місяць не працювати, то не чекайте успіху і хороших продажів. Заробіток ВКонтакте на товарах - це бізнес, а як відомо в будь-якому бізнесі необхідно спочатку добре працювати, щоб потім постійно отримувати клієнтів.
На цьому все друзі. Якщо стаття була корисною, то діліться посиланням на неї в соц.сетях і не забувайте підписуватися на оновлення блогу.
Всім до зустрічі!
Тисячі людей вже читають блог, чому тебе ще немає серед них?
Так як продавати товари ВКонтакте?Що це означає?
Якщо ви продаєте наприклад взуття, а на стіні немає постів зі згадуванням взуття, то як люди у вас будуть купувати?
Питання для тих, хто коли-небудь продавав або продаєте товари ВКонтакте, а ви заміряли скільки у вас продажів з заявок йде?
Яка конверсія?
Тисячі людей вже читають блог, чому тебе ще немає серед них?