Скільки заробляють інтернет-магазини?

Останнім часом люди все частіше цікавляться питанням, чи має сенс їх відкривати. Напевно, сьогодні вже всім зрозуміло те, що саме по собі відкриття інтернет-магазину не означає автоматичне отримання грошей. Тому таке питання підприємців вельми виправданий.

Проте, питання про те, скільки заробляють інтернет-магазини - дуже загальний, відповісти на нього відразу не вийде ні у кого. Також, як ні в кого не вийде відповісти на питання про те, скільки можна заробити, відкривши свій бізнес.

Який бізнес? Де? Які його масштаби?

Ці та інші питання відразу ж напрошуються у відповідь.

Загальна статистика у питанні, скільки заробляють інтернет-магазини, також вам не допоможе. Тому, що по-перше, є інтернет-магазини, які нічого не заробляють. За статистикою, 80% всіх нових бізнесів закривається в перший рік. Ще 50% з тих, хто залишився, закриваються в наступні п'ять років.

По-друге, бувають абсолютно різні інтернет-магазини: у деяких магазинів виручка становить всього 6000 рублів на місяць, в той час як деякі інтернет-магазини заробляють від 5 млн рублів на місяць і вище.

Відразу хочу обмовитися, що в даній статті я не розглядаю всім відомі інтернет-магазини з багатомільярдними річними оборотами. Для того, щоб розвинути свій інтернет-магазин до такого рівня, може знадобитися, в середньому, 10 років інтенсивної праці дуже багатьох людей і величезні фінансові вкладення, причому практично весь прибуток відразу ж вкладається в назад у бізнес.

Також хочеться сказати, що те, скільки заробляють інтернет-магазини і то, скільки становить прибуток інтернет-магазину - речі принципово різні.

Прибуток інтернет-магазину складається з валової виручки за мінусом витрат на ведення бізнесу: податки, зарплата персоналу, закупівля товару, витрати на обслуговування сайту, виплати по кредитах і позиках, реклама, оренда, комунальні витрати, накладні витрати, непередбачені витрати і т.п.

При цьому я схильна відносити витрати на просування сайту, розширення асортименту, підвищення впізнаваності бренду, розширення клієнтської бази, додаткову рекламу і аналогічні виплати до витрат на розширення бізнесу, а значить, фінансування їх піде вже з прибутку інтернет-магазину.

На сьогоднішньому ринку існують інтернет-магазини, які «орудують» дуже великими виручки, але при цьому прибутку у них практично не залишається. Все йде на обслуговування поточної операційної діяльності та подальший розвиток бізнесу. Вони функціонують на ринку вже більше 5 років, тобто, подолали небезпечні етапи для бізнесу, про які говорилося раніше, але все одно багато хто з них стверджують, що вони «буквально виживають».

Ускладнюється оцінка тим, що об'єктивність інформації про розмір прибутку інтернет-магазину, одержуваної від власників інтернет-магазинів, слід розглядати критично.

Мало хто надасть вам правдоподібну інформацію.

Деякі інтернет-магазини вже знаходяться на межі банкрутства, але ніколи не зізнаються вам в тому, що загрузли в кредитах і діяльність їх неприбуткова. Вони до останнього будуть пускати вам пил в очі, прикидаючись успішними. І навпаки, може бути, власники успішних магазинів будуть прибіднятися до останнього, прикидаючись, що вони «буквально виживають». Адже їм не потрібен конкурент, який в один прекрасний момент потіснить їх з ринку.

Думаю, що з інтернет-магазинами ситуація складніша, ніж зі звичайним бізнесом, тому, що інтернет-магазини впритул зав'язані з сайтом, і як відомо, практично ніхто не може дати вам стовідсоткової гарантії виведення сайту в топи пошукових систем.

Пов'язано це, перш за все, з все більш часто змінюються алгоритмами пошукових систем, і давати гарантії в таких умовах - надто великий ризик для СЕО-компаній.

З іншого боку, у інтернет-магазинів є незаперечна перевага: з сайту можна отримувати детальну статистику відвідуваності, проводити аналіз поведінки потенційних покупців в магазині, що, в свою чергу дозволить прогнозувати то, скільки може заробляти інтернет-магазин. У звичайних магазинах цифри відвідуваності зазвичай досить приблизні.

На прибуток інтернет-магазину також важливий вплив надає те, як скоро буде подолана точка беззбитковості (це рідко відбувається раніше, ніж через рік).

Також на те, скільки може заробляти інтернет-магазин, яким ви володієте, вплине ряд факторів, а саме:

1. Розмір інтернет-магазину. Невеликий інтернет-магазин буде заробляти менше, ніж великий. На асортименті з 20 найменувань досить складно заробити пристойні гроші.

2. Витрати на запуск бізнесу. Цей момент - стратегічний, тому що якщо буде вкладено занадто багато грошей в стартап, є ризик так їх і не відбити назад, а якщо не буде вкладено нічого взагалі, і буде створено щось, як у нас люблять - абсолютно безкоштовно, то прибутку може не бути взагалі.

3. Обсяг витрат на просування сайту. Якщо ви хочете обійтися без витрат на просування, то ваш магазин щось заробляти почне, в кращому випадку, через 2-3 роки, і причому, це не гарантовано зовсім. Інша справа, що довіряти кому попало просування вашого інтернет-магазину не можна, інакше буде тільки гірше.

4. Відвідуваність інтернет-магазину. Цей пункт корелює з попереднім. На західному інтернет-ринку існує приблизна статистика конверсії (перетворення відвідувачів у покупців), згідно з якою покупку робить 1 людина з 100. Скажу вам, що для рунета це поки що тільки межа мрій. У Росії довіру в інтернет-магазинах поки ще досить слабке, тому покупку здійснює приблизно 1 людина з 500 (цю цифру, до речі, видають і деякі фахівці з просування магазину).

5. Витрати за ведення бізнесу. Це також пов'язано з розміром бізнесу. У великих магазинах витрати вище, але і прибуток інтернет-магазину вище.

Одним з найбільш вигідних і низьковитратних видів онлайн-бізнесу на сьогоднішній день є продаж цифрових інфопродуктов, тобто, навчальних курсів та електронних книг.

Чому це вигідно?

1. Низький поріг входження в бізнес.

Не потрібно таких витрат, як при відкритті інтернет-магазина.

2. Дешева логістика.

Точніше, її практична відсутність. Не потрібно витрачатися на кур'єрів, зберігання продуктів на складі.

3. Спрощене оподаткування.

Щоб продавати цифрові продукти, досить буде відкрити ВП.

4. Відсутність термінів придатності у продукту.

Створивши продукт один раз і застосувавши зусилля по його висновку на ринок, подальші «вливання» не будуть потрібні. Не потрібно буде вкладати гроші і працю в повторне створення.

Як продавати такі продукти, можна навчитися тут .

Інтернет-магазин цифрових товарів знаходиться в дуже вигідних умовах, так як вартість товару невелика, а продавати його можна необмежену кількість разів.

Ризик даного бізнесу у вигляді надзвичайно високу конкуренцію і піратства.

5. Ступінь популярності і важливості для життя товару, що продається. Як відомо, добре продаються предмети першої необхідності або товари, які приносять покупцеві багато задоволення. Гірше, особливо в умовах кризи, продаються книги (предмет далеко не першої необхідності), одяг (можна приміряти), ліки (а раптом підроблені), предмети розкоші.

6. Швидкість доставки. Якщо інтернет-магазин озвучив терміни доставки товару в один тиждень в рамках одного міста, питання, скільки заробляє інтернет-магазин відпаде за непотрібністю, бо заробляти він не буде взагалі.

Якщо ви продаєте цифрові товари , Які викачуються відразу ж після покупки, то ви знаходитеся в більш вигідному становищі, тому що ваш товар скачується відразу ж після оплати клієнтом.

7. Регіон. Більш високі шанси мають інтернет-магазини в Москві, Санкт-Петербурзі та інших містах-мільйонниках. Якщо планується відкриття інтернет-магазин в невеликому містечку, та ще й де-небудь в глибинці, шанси будуть значно гірше. Може бути, що інтернет-магазин в цьому місці - в принципі поки занадто новаторська ідея. Тут крім чисельності, є й інші серйозні ризики для бізнесу: виразно більш високий ступінь недовіри до інтернет-магазинах.

Виходом з цієї ситуації може бути продаж цифрових товарів .

Для них немає географічного обмеження, і на відміну від звичайного магазину і навіть багатьох інтернет-магазинів, сайт продає електронні книги і навчальні курси, матиме клієнтів по всьому світу.

Дайте мені рада! Якщо я чогось не згадала в даній статті, або ви хочете поділитися думкою, пишіть в коментарях, не соромтеся :)

На головну В каталог статей